“現(xiàn)在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋總價(jià)的2‰至3‰。但由于一套商品房的總價(jià)都在百萬(wàn)元以上，所以只要賣出一套這類的高檔房，銷售員就能拿到兩三千元的提成。而我們的商鋪，隨便一套都四五百萬(wàn)，乃至上千萬(wàn)，由于購(gòu)買(mǎi)商鋪的人較少，通常不會(huì)出現(xiàn)像普通商品房那樣的搶購(gòu)場(chǎng)面，所以成交量并不可觀。所以，她們現(xiàn)在都急切地希望我們的二期住宅能快點(diǎn)推出，不然大家都要餓飯了?！睆埿‖摰?。
我問(wèn)，“二期住宅推遲開(kāi)盤(pán)不是你的建議嗎？怎么？你要改主意？”
她搖搖頭，說(shuō)，“我倒是不想改主意，只是人心散了，隊(duì)伍不好帶了?，F(xiàn)在交易量比前幾個(gè)月銳減了60%以上，一些售樓小姐的收入因此比去年下降了十幾倍。她們現(xiàn)在壓力不僅僅來(lái)自于經(jīng)濟(jì)，還有自尊心?？吹絼e人的業(yè)績(jī)那么好，不用我們?nèi)フf(shuō)，最后一名也沒(méi)臉再干下去了。到時(shí)候，你留都留不住。我就怕，到形勢(shì)好的時(shí)候，優(yōu)秀的人才都跑光了?！?/p>
“這樣不行，你跟錦輝商量一下，的出臺(tái)個(gè)政策，不能叫能干的銷售人員就這么流失了。”我說(shuō)。
“是啊，可是，我現(xiàn)在也難不出什么好辦法?，F(xiàn)在，售樓小姐們沒(méi)事做，都一門(mén)心思打以前客戶的電話，想找出個(gè)能嫁的給自己買(mǎi)個(gè)長(zhǎng)期飯票。可是，根本就不可能有買(mǎi)房子的客戶真想把自己的售樓員娶回家。對(duì)了，記得趙楚君吧？”
“就是錦峰公館的那個(gè)業(yè)績(jī)最好的？她現(xiàn)在怎么樣？”我腦子里冒出一個(gè)有著典型的江浙女孩的窈窕身材，人也長(zhǎng)得非常漂亮的形象。后來(lái)她不知道怎么離職了。
張小瑩道，“趙楚君一直對(duì)香港人情有獨(dú)鐘，而我們這個(gè)工作剛好給她很多接觸香港客戶的機(jī)會(huì)。有一天，有一個(gè)香港人來(lái)看過(guò)我們當(dāng)時(shí)那個(gè)項(xiàng)目第一購(gòu)物，不太滿意就走了。但她卻對(duì)這個(gè)香港男人一見(jiàn)鐘情，非常有心地留下了他的電話。隨后精心設(shè)計(jì)終于與這個(gè)客戶談上了戀愛(ài)。她以為她所期待的愛(ài)情終于來(lái)了?？僧?dāng)她把自己全都投入給對(duì)方之后，對(duì)方立刻跟她提出了分手。”
“她離職就是因?yàn)檫@個(gè)？”我問(wèn)。
張小瑩點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“這也是我最近才聽(tīng)說(shuō)的。唉，售樓小姐在大眾心目中的地位偏低，很大程度上是因?yàn)槟承臉I(yè)者不遵守職業(yè)道德，耍弄一些伎倆來(lái)騙顧客。為了買(mǎi)一個(gè)稱心如意的住處，普通人幾乎要窮盡一生的積蓄，被人家用一個(gè)小手段欺騙后當(dāng)然會(huì)耿耿于懷?！?/p>
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“越是這樣的時(shí)候，你作為她們的頭頭越要把工作做細(xì)。對(duì)了，這兩天我的事挺多的，也沒(méi)有機(jī)會(huì)跟你仔細(xì)談?wù)劊砩弦菦](méi)事就一起吃個(gè)飯吧?！?/p>
她搖搖頭，說(shuō)，“晚上有事，以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧。”
我明白，除了工作，她心里還有更大的壓力。
正打算離開(kāi)，黃敬瀾端著飯走了過(guò)來(lái)，我問(wèn)，“不是送支票去了嗎？”
他說(shuō)，“嗯，送到了?！?/p>
我問(wèn)，“不是叫你請(qǐng)米成文吃個(gè)飯嗎？”
他大口地喝了幾口湯，說(shuō)，“咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人也在，就約了晚上?！?/p>
我問(wèn)，“大問(wèn)題沒(méi)有吧？”
黃敬瀾說(shuō)，“米成文都是老朋友了，這回又是上面打的招呼，他敢不招辦嗎？”
“嘿嘿，他跟評(píng)委溝通了?！秉S敬瀾站起身，過(guò)去又打了一碗湯。
我問(wèn)，“其他的部門(mén)也做了工作嗎？”
黃敬瀾笑了，“你怎么突然謹(jǐn)慎起來(lái)了？他代理費(fèi)都受了，還能有變化？”
我說(shuō)，“這次不一樣，我們志在必得，要是搞不定，我們會(huì)陷入巨大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)?！?/p>
我的擔(dān)心不是沒(méi)有根據(jù)。國(guó)務(wù)院有關(guān)文件規(guī)定：“對(duì)于招投標(biāo)過(guò)程中泄露保密資料、泄露標(biāo)底、串通招標(biāo)、串通投標(biāo)、歧視排斥投標(biāo)等違法活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)法，按現(xiàn)行的職責(zé)分工，分別由有關(guān)行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)并受理投標(biāo)人和其他利害關(guān)系人的投訴?！卑凑者@一原則，一個(gè)工程項(xiàng)目在招標(biāo)過(guò)程中，要接受多個(gè)行業(yè)行政主管部門(mén)的監(jiān)督。如一個(gè)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)，在土建施工、設(shè)備安裝招標(biāo)環(huán)節(jié)，要接受建設(shè)行政主管部門(mén)的監(jiān)督；在貨物采購(gòu)、勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)環(huán)節(jié)，要接受相應(yīng)行政主管部門(mén)的監(jiān)督。雖然王兆瑜打了招呼，下面的人也不得不聽(tīng)，但是，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，還會(huì)前功盡棄的。
“專家名單他拿到了嗎？”我問(wèn)。
“這個(gè)你不用擔(dān)心，由于專家面較窄，人數(shù)較少，被抽取的幾率較高，容易和招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)建立朋友關(guān)系。很多專家、評(píng)委在評(píng)標(biāo)時(shí)，只要有人打招呼，大多會(huì)按照招呼人的意思去評(píng)標(biāo)。這部分我們只要提前把紅包準(zhǔn)備好就行了?！秉S敬瀾看起來(lái)真的餓了，三下五除二就吃光了面前的飯。
“你在去打點(diǎn)兒，我在這等你?！蔽艺f(shuō)。
現(xiàn)在，大多數(shù)建設(shè)項(xiàng)目都委托招標(biāo)代理公司負(fù)責(zé)招標(biāo)，他們長(zhǎng)期從事招標(biāo)，對(duì)國(guó)家的一些政策掌握得相對(duì)比較清楚，對(duì)招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)程序、評(píng)標(biāo)辦法、評(píng)標(biāo)報(bào)告組織得比較嚴(yán)密，違規(guī)的事情一般不會(huì)露出破綻。除代理機(jī)構(gòu)中的少數(shù)人或業(yè)主之外，其他人很難知道真實(shí)內(nèi)情。我跟米成文合作很多次了，這次應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
“不過(guò)我還是不放心，晚上你們?cè)谀睦锍燥垼课乙渤鱿?。”我?duì)黃敬瀾說(shuō)。
“那太好了，你去分量更重一些”。黃敬瀾道。
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