如果店鋪或廠家給你的傳單太大，你可以先盡量把它折小再遞給顧客。
把傳單做成比名片小一點，可以拿在手心左右的大小。
這樣的傳單被扔掉的幾率很小。
一展開
小傳單不容易被扔掉
◎ “快來買吧”傳單和“你知道嗎”傳單
Point
“快來買吧”傳單
強調(diào)低價、減價的“快來買吧”傳單。價格寫得很顯眼，有吸引顧客立刻購買的即時效果。對了解商品的顧客很奏效。
如果傳單太大，自己動手折小一點就行
發(fā)傳單給顧客，讓顧客了解商品，勾起顧客對商品的興趣。
寫著商品性能以及商品故事的“你知道嗎”傳單。如果店里給的傳單太大，可以自己折小一點，或者自己手寫，再復(fù)印一下。
“你知道嗎”傳單
傳單做小了，那么在一張小小的傳單上，寫什么比較好呢？在解答這個問題之前，你需要先知道傳單大致分為兩種，一種是告訴顧客“便宜特賣啦，快來買哦”的傳單，我稱之為“快來買吧”傳單；還有一種是告訴顧客“這種商品有××等作用哦”的傳單，我稱之為“你知道嗎”傳單。
前一種傳單用于吸引顧客進店，告訴顧客商品有多便宜，畫上招牌產(chǎn)品，價格用很大的字體來寫，也就是所謂的大減價傳單。后一種傳單是用于給來店客人說明商品有哪些特點和作用的資料，上面寫著諸如“這種產(chǎn)品有這樣的作用”“這樣使用的話會很方便”之類的商品相關(guān)信息，而這正是銷售員要使用的傳單。
如果事先了解自己要賣的是什么商品，再利用網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)信息，有了自己的理解和認識那就更好了。進一步說，如果你曾通過利用小傳單的方法達到很好的銷售成績的話，讓委托你銷售的銷售商制作傳單也行。我現(xiàn)在就是這樣，每次接到委托開賣之前都會想好做什么樣的傳單，然后拜托銷售商制作。
你一定要相信，用或不用傳單這個小道具，銷售額是完全不一樣的。
◎ 傳單不是散出去的，而是恭敬地遞出去的
也許有很多人覺得傳單散出去就行了，但事實上告訴顧客商品有什么作用之類信息的“你知道嗎”傳單，是絕對不能很隨意地散出去的。原因就是，不管是什么，如果被很隨意地散出去，再好的東西也會立刻掉價。那么，怎么做才合適呢？答案就是將傳單一張一張地、恭敬地遞出去。
舉個例子，如果看到有顧客在為選什么商品而猶豫不決的時候，先把傳單放到衣服兜或者圍裙兜里，然后一邊理貨一邊靠近顧客，借機從兜里拿出傳單遞給顧客，說一句：“您好，您參考一下這個吧?！?/p>
要注意不要很唐突地直接遞傳單給顧客。下面我要介紹的遞傳單方法也特別好用，顧客接傳單的概率格外高。
發(fā)現(xiàn)有貌似在選商品的顧客時，一邊從顧客面前經(jīng)過，一邊問候：“你好，歡迎光臨！”多的話不說直接走到庫房里，十秒以后再出來走到顧客面前，遞出傳單說一聲：“您好，請參考?！?/p>
從顧客面前經(jīng)過，只是問候一下，顧客就會對你留下一定的印象，覺得你不會強行賣東西給他。一段時間后再出來，顧客就不會有很強的戒備心。打招呼也愿意給回應(yīng)，遞傳單也比較愿意接。
隨著接觸次數(shù)增加，一個人對另一個人的好感也會增加。短時間內(nèi)多次碰面，親切感也會遞增。通過這樣的方法遞傳單，顧客就會一邊心里說“謝謝”一邊萌發(fā)出“唉，這是什么”的好奇心。
想知道顧客到底給出什么樣的反應(yīng)，遞傳單的時候就一定要注意觀察顧客的表情。如果顧客流露出對商品感興趣的表情，我就會說：“傳單上介紹的商品在這邊?！比缓蟀杨櫩皖I(lǐng)過去，開始介紹商品。結(jié)果有很多顧客很快就決定購買了。顧客也會覺得拿到傳單，買到了好東西，然后很滿足地離開。
◎ 要細心注意發(fā)傳單的位置是否合適
前面介紹的技巧是盯準一個顧客發(fā)傳單的技巧。當(dāng)人很多的時候，要想提高顧客的接傳單概率還需要注意一點，那就是不要在顧客的行動范圍被限制得很小的地方發(fā)傳單。
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