過去VS.未來
比較下面的兩個句子：
消極被動代表為過去而競爭！
積極主動代表為未來而競爭！
如果你想控制市場，毋庸置疑必須為未來而競爭，如同加里·哈梅爾（Hamel）和普拉哈拉德（Prahalad）所說的“為未來而競爭”加里·哈梅爾和普拉哈拉德：《競爭大未來》。。僅僅考慮現(xiàn)在的情況是不夠的，更不用說過去的情況了。實際上，沒有人會強迫你改變消極被動的態(tài)度。然而，你必須牢記，如果你的確采取消極被動的態(tài)度，那將意味著你在與過去進行競爭。
對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進行針對性的研究，這也是重要的。然而僅僅追隨你的競爭對手意味著你在與過去戰(zhàn)斗。你必須記得你昨天所做的并不能保證你明天早上或者一周以后、一個月以后甚至未來兩年到三年的命運。昨天你也許是一個具有穩(wěn)固地位的市場領(lǐng)先者，但是明天早上你的公司就可能被變革擠垮。
如果一個市場營銷者是積極主動的，他不會讓自己被已經(jīng)發(fā)生的事情和既定的市場狀況所限制，他必須能夠預(yù)見未來。通過采取積極主動的態(tài)度和行為，營銷者必須擺脫現(xiàn)有的、已經(jīng)變得呆板的系統(tǒng)。這樣做的確有風(fēng)險，但是沒有風(fēng)險也就沒有收益。
“創(chuàng)新突破的回報比標桿研究的回報要豐厚得多。如果你按照別人的標桿做你的未來規(guī)劃圖，那么你永遠不可能在未來的競爭中領(lǐng)先?！?/p>
這也是哈梅爾和普拉哈拉德所說的。
為了能夠積極主動，必須具備預(yù)見和理解未來市場競爭狀況的能力。諾基亞產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是一個例子。
如同微軟一樣，諾基亞的主要成功因素就是它強大的創(chuàng)新能力。它的產(chǎn)品開發(fā)速度非?？?，許多消費者非常喜歡諾基亞的不斷快速創(chuàng)新給他們所帶來的驚喜。諾基亞是否等待消費者來決定他們需要什么樣的手機？不。諾基亞是否等待它的競爭對手生產(chǎn)一個特別的手機型號然后跟隨他們？當(dāng)然不是。諾基亞總是積極主動地創(chuàng)新著。
通過感知未來市場需求的能力，諾基亞不斷推出新產(chǎn)品和新系列，它簡直創(chuàng)造了一個新市場。令人驚訝的是，它的消費者非?？是筚徺I諾基亞的產(chǎn)品。這些忠實的消費者便成了“諾基亞追隨者”，根本不需要觀察和考慮就直接購買諾基亞的產(chǎn)品。這就是積極主動的力量。
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