3.營(yíng)銷案例二：西部鞋都構(gòu)想
策劃描述：
奧康西部鞋都工業(yè)園落成之后，王振滔策劃了一次盛況空前的西部鞋都大會(huì)，主要目的有二：其一，拉動(dòng)整個(gè)西部鞋都工業(yè)園的營(yíng)銷；其二，促使奧康與政府關(guān)系朝著更加融洽的狀態(tài)發(fā)展。
2004年５月１８日至２０日，第二屆中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)在中國(guó)西部鞋都工業(yè)園區(qū)隆重舉行，這是由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、重慶市人民政府主辦、璧山縣人民政府承辦、奧康集團(tuán)協(xié)辦的一次西部鞋業(yè)盛會(huì)。（《第二屆西部鞋業(yè)博覽會(huì)隆重開幕——“中國(guó)西部鞋都”迎來(lái)空前盛會(huì)》，王洪著，搜狐網(wǎng)新聞?lì)l道。）
全國(guó)人大常委、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳士能，重慶市人大常委會(huì)副主任稅正寬，重慶市副市長(zhǎng)周慕冰，重慶市政協(xié)副主席黃立沛，溫州市副市長(zhǎng)陳宏峰，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐永等國(guó)家部委、省市及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)祝賀。國(guó)內(nèi)外知名鞋業(yè)企業(yè)代表、鞋業(yè)專家教授、嘉賓及群眾共３萬(wàn)多人出席了開幕式，參加這次鞋博會(huì)的國(guó)內(nèi)外人士共計(jì)１０余萬(wàn)人。這次鞋博會(huì)共簽訂９個(gè)投資項(xiàng)目，協(xié)議交易總額２億多元。
一位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，企業(yè)造福社會(huì)的最高境界，就是把政府資源和社會(huì)資源嫁接整合，發(fā)掘出新的生產(chǎn)力。第二屆中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)依托政府，聯(lián)姻社會(huì)和企業(yè)，誕生９個(gè)項(xiàng)目，總額２億多元。對(duì)政府是執(zhí)政為民，對(duì)企業(yè)是發(fā)展生產(chǎn)力。
奧康集團(tuán)西部鞋都建設(shè)最大的傳播點(diǎn)定位在帶動(dòng)西部形成完整制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，顯然，這是一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)所追求的目的，奧康借此建設(shè)了企業(yè)和政府的穩(wěn)定關(guān)系，并最終促進(jìn)了項(xiàng)目建設(shè)。
整體看，奧康的這一策劃手段具有立竿見影的效果。
“西部鞋都”是奧康集團(tuán)進(jìn)軍西部的豐碩成果。奧康集團(tuán)通過(guò)投資西部，走出了一條東西部聯(lián)動(dòng)、互利互惠的共贏之路。
璧山縣有80年的制鞋歷史。2003年以前，全縣皮鞋生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)約1800余家，但多為家庭作坊，沒有規(guī)模，更談不上品牌，長(zhǎng)期以來(lái)只能加工低檔鞋。奧康集團(tuán)與璧山縣簽訂協(xié)議：共同打造“西部鞋都”。按照奧康的設(shè)想，鞋都工業(yè)園建成后，將引進(jìn)100家企業(yè)，年生產(chǎn)鞋1億雙，產(chǎn)值達(dá)到100億元，同時(shí)擁有1000家經(jīng)營(yíng)戶。由此，奧康的產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，重慶當(dāng)?shù)匾惨虼诵纬闪诵碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。奧康入駐璧山的第一個(gè)項(xiàng)目，是創(chuàng)辦了紅火鳥鞋業(yè)有限公司，緊接著又建立了“西部鞋材交易中心”和“金都孵化區(qū)”。短短5年的時(shí)間，一個(gè)集鞋業(yè)生產(chǎn)加工、物流儲(chǔ)運(yùn)等為一體的現(xiàn)代鞋業(yè)工業(yè)城已在璧山初步成形。而今，奧康已經(jīng)將溫州長(zhǎng)城鞋材有限公司等9個(gè)與自己合作密切的上下游配套企業(yè)一并引入璧山，浙江、廣東、福建等地的70多家制鞋企業(yè)和400多家經(jīng)營(yíng)商戶也紛紛入駐。
對(duì)西進(jìn)入渝，王振滔直言是“為了謀求更大發(fā)展空間”，“璧山鞋企與奧康合作，不僅可以進(jìn)行資源整合，還可以最大限度地發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)”。
奧康設(shè)立了一個(gè)“入駐鞋業(yè)企業(yè)創(chuàng)名牌獎(jiǎng)勵(lì)基金”。提出凡入駐工業(yè)園的當(dāng)?shù)匦竽玫健爸袊?guó)名牌”稱號(hào)的，獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元；“重慶市名牌”企業(yè)獎(jiǎng)10萬(wàn)元。除此之外，奧康還分期分批從溫州本部派出專業(yè)人才到璧山給予指導(dǎo)。
根據(jù)璧山縣鞋辦的統(tǒng)計(jì)，截至2006年末，全縣已有480個(gè)鞋業(yè)注冊(cè)商標(biāo)，其中26家企業(yè)被中國(guó)皮革協(xié)會(huì)批準(zhǔn)使用“真皮標(biāo)志”，占重慶市真皮企業(yè)的62.8%，另外，還有2個(gè)著名商標(biāo)、1個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品和6個(gè)重慶名牌。目前，璧山皮鞋的年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)雙，年產(chǎn)值40億元，產(chǎn)品出口到中亞、南亞、歐洲、非洲地區(qū)。
“奧康帶給西部的不僅僅是一個(gè)龍頭企業(yè)的效應(yīng)，而是搬進(jìn)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈”，有關(guān)專家如此評(píng)價(jià)說(shuō)。如今在璧山，為制鞋做配套、托運(yùn)、營(yíng)銷等服務(wù)的新興企業(yè)有許多，為鞋廠托運(yùn)的企業(yè)近100家，從業(yè)人員上萬(wàn)人。奧康西進(jìn)的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，近幾年來(lái)璧山縣金融機(jī)構(gòu)的存款額迅速增加：2002年，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款33.2億元，2006年達(dá)58.5億元，年平均增長(zhǎng)15.2%。2006年，縣財(cái)政收入達(dá)到8.7億元，較2002年增長(zhǎng)了1.9倍，2007年已經(jīng)超過(guò)10億元。
從做鞋到建園區(qū)，從耕耘東部到東西聯(lián)動(dòng)，奧康集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2005年，隨著“西部鞋都”一期工程主體項(xiàng)目全面運(yùn)行，奧康也成為溫州市工業(yè)銷售產(chǎn)值首個(gè)突破20億元的制鞋企業(yè)。目前，“西部鞋都”已成為奧康集團(tuán)對(duì)外投資的樣板工程，它為奧康搭建了一個(gè)更高更好的發(fā)展平臺(tái)。
深度分析：
西部鞋都成功經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)一：政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作，將兩者的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)政府+企業(yè) 2的效應(yīng)。
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