廣告不能脫離營銷而存在。如果有的客戶的產(chǎn)品，本身定位有問題的話，即使幫他們做出大手筆的專業(yè)廣告，廣告費也最終是打水漂。所以做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。
關(guān)于廣告——廣告沒有專業(yè)可言，只有成功可言
從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)的廣告、高雅的廣告，他們對廣告的需要只有一個：“成功”地把產(chǎn)品賣出去。很多人認為我們的廣告俗，我們不介意這個說法，因為社會上本身俗人多。我們幫客戶解決了問題，我們就受客戶歡迎。所以我們從不參加比稿，所有的客戶全是一次性收年費，從不收月費。
不能脫離營銷而存在。如果有的客戶的產(chǎn)品，本身定位有問題的話，即使幫他們做出大手筆的專業(yè)廣告，廣告費也最終是打水漂。所以做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。例如：雅客糖果，客戶有800多個產(chǎn)品，客戶說我們要做品牌，請我們幫他從其中挑選出品種好的產(chǎn)品拿出來做。我們不可能挑所謂的漂亮的產(chǎn)品做。而是用自己的經(jīng)驗將產(chǎn)品進行分類，調(diào)研后，感覺到當時非典過后的維生素市場保健品、飲料非常好賣，而維生素糖果的市場還是空白，我們構(gòu)思能不能讓消費者用糖果補充每天人體所需的9種維生素等微量元素。
拿著這個產(chǎn)品概念去市場進行測試，發(fā)現(xiàn)90%的消費者對這種產(chǎn)品愿意進行嘗試。最后，我們向客戶提出了新的想法——改造客戶原來傳統(tǒng)的水果夾心糖產(chǎn)品，變成維生素夾心糖。我們的廣告雖然被同行批評，但是在短短4個月雅客V9銷售了3.5億，而這個客戶全年所有產(chǎn)品的銷售才1個多億。這次策劃，令這個客戶立馬成為本土糖果企業(yè)的第一。此案例的成功，不僅是純粹的廣告成功，而是我們幫客戶找到成功的機會。
能取得業(yè)績，廣告公司到底是在做廣告還是做營銷這并不重要，因為從來沒有人規(guī)定，我們必須把廣告做得像廣告，而不可以是營銷。游戲的規(guī)則就是廣告公司有客戶就是成功的，這像打仗，打仗沒有專業(yè)可言，只有成功可言，不論什么方法。
我們做廣告的自信心，是建立于對市場對中國客戶的真切了解，并真切地幫助他們解決問題。自信心不是建立于書本上、你到底從哪家公司出來，得到多少獎。以前葉茂中這廝沒做過評委的時候不清楚獎是怎樣評出來的，做過評委則發(fā)現(xiàn)，評獎的尺度很彈性：往往開始看作品的時候總帶著苛刻的態(tài)度，以為后面還有更好的，即使是好作品分數(shù)也不會高，作品看到最后，眼睛越來越花，當看到后面作品越來越差的時候，為了湊數(shù)，就隨便打高分。所以，如果你能獲獎，那是你的運氣好。我們倒認為，最好的獎應該是客戶的評價。
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