照理說，該廣告應(yīng)該壓進(jìn)箱底棄置不用。但卻不然，廣告公司聲稱，測試結(jié)果正是他們刻意追求的。于是決定讓廣告播出——業(yè)內(nèi)最成功的廣告之一從此問世。
廣告和邏輯沒有什么關(guān)聯(lián)，倒是和情感、聯(lián)想、印象關(guān)系甚密。
用名車概念造皇明太陽能，名車和皇明太陽能有什么關(guān)系？高級的關(guān)系！
名車和步步高無繩電話S系列有什么關(guān)系？高級的關(guān)系！
所以我很欣賞一家酒企業(yè)老總的一句話：“你不管我賣的酒是多少錢，拍廣告你給我用高級的演員在高級的場合里用。”
誤區(qū)十二：舍不得在廣告創(chuàng)作上投錢
中國人居室裝修很少愿意為設(shè)計付費的。買材料多貴都舍得，為設(shè)計付費卻難上難。
拿2000萬元播廣告，卻只舍得拿10萬元做一支廣告片的企業(yè)不少，得不到好創(chuàng)意也就不足為怪。問題是這么做一點也不省錢。創(chuàng)意不突出，廣告片就不突出。廣告片不突出就意味著不能引起消費者注意，除非你像哈六藥那么轟炸，有沒有創(chuàng)意就不重要了。
同樣的訊息，口才好，一句話講清；口才不好，50句都未必能講清。在此奉勸那些準(zhǔn)備投廣告的企業(yè)，你至少要拿出廣告投放額的10%來做廣告策劃、創(chuàng)意和制作，否則省掉的小錢會讓你破費更多的錢。
誤區(qū)十三：不給創(chuàng)作留足夠的時間
任何一個大創(chuàng)意都是逐漸形成的，不可能跟水龍頭似的一擰就開。有些企業(yè)和廣告公司合作時，不能給足夠的時間，這倒練就了不少中國廣告人的“急”功。但哪怕再有“急”功，短時間要誕生大創(chuàng)意，依然難上難。出錯就難免了。
事實上，很多創(chuàng)意前的策略規(guī)劃是需要足夠的時間的。這個化妝品廣告策略定位到底是賣功能還是賣幻覺？那個空調(diào)到底是賣靜音還是賣節(jié)電？即使策略已經(jīng)完全定好，如何表現(xiàn)的創(chuàng)意也不是拍腦門想出來的。海王銀杏葉片那句“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”，我們差不多想了整整兩個月，更不用說創(chuàng)意的完整性表達(dá)。
廣告內(nèi)容所傳達(dá)的信息是否與產(chǎn)品定位一致，廣告的表現(xiàn)是否能為目標(biāo)受眾所接受，所以在正式制作廣告片前需要將創(chuàng)意請消費者來做測試，廣告片制作完成還要請消費者再來做測試。
總之，好的廣告創(chuàng)作需要時間。
誤區(qū)十四：打廣告不重品牌形象
廣告促進(jìn)了銷量的大幅提升，這是每個營銷人員都愿意看到的結(jié)果。但僅僅這個結(jié)果還不夠，畢竟人無遠(yuǎn)慮必有近憂。廣告是把雙刃劍，有些廣告信息傳遞出去了，品牌形象卻下來了。廣告有效并不代表全部，消費者還是會將品牌分個高中低檔的。廣告的作用有兩個，一是促銷產(chǎn)品，二是提升品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。如果只完成了其中一個目的，那至少也浪費了一半的廣告費。
誤區(qū)十五：夸大其辭
拿著一個女孩的藝術(shù)照片興沖沖地去相親，卻發(fā)現(xiàn)這個女孩臉上有很多麻點；本來還可以談?wù)劦模瑓s永遠(yuǎn)不想再見面。適度夸張是廣告的本能，過度則是卑劣的。
尤其保健品廣告過度吹噓，往往曇花一現(xiàn)?；蛘哒f，他們也未曾想過要長久，撈一把就走。如果要長久，就得適度，否則自己吹足了，很快就爆炸。
廣告誤區(qū)之十六：不做廣告
生活中到處充滿了鮮花插在牛糞上的現(xiàn)象。
隔十年回老家探親訪友，往日的伙伴均已成家立業(yè)，一圈跑下來發(fā)現(xiàn)一奇怪現(xiàn)象，昔日的小混混娶的太太都很漂亮，好學(xué)上進(jìn)的好孩子娶的太太形象都一般。
為什么美女都嫁給了小混混？
有一次去大學(xué)演講，問學(xué)生：系里最漂亮的女生被誰勾跑？是成績最好的男生，郎才女貌？臺下?lián)u頭。那么是最帥的男生，俊男靚女？臺下復(fù)搖頭，只好求教，一男生起立：被每天中午、晚上幫她排隊打飯的家伙勾跑了。
為此，葉茂中這廝得出一個結(jié)論：鮮花為什么總是插在牛糞上，是因為牛糞會服務(wù)會溝通。
做營銷策劃十余年，每每聽到客戶講自己的產(chǎn)品如何如何比競爭對手強，可氣的是消費者不辨優(yōu)劣，葉茂中這廝怪論：世上賣得好的東西不一定是最好的東西。
問題是你想做最好的東西，還是想做賣得最好的東西？你是想娶個大美女偷著樂，還是想做一個娶不到美女的好男人？
美女嫁給小混混和臭男人的可能有兩點：1、認(rèn)知與事實不符。由于小混混花言巧語，讓美女誤以為他會有出息；2、霸王硬上弓。臭男人死磨硬纏、風(fēng)雨無阻，終有一日連哄帶騙將美女弄上床，美女失身成為人家的人，糊里糊涂做了夫妻，日后不滿意，孩子已上小學(xué)。
消費者購買決策依賴的就是傳播。如果你不說，美女怎么分得清你和小混混之間的區(qū)別。抱怨競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量不如你，還不如學(xué)學(xué)競爭對手怎樣做營銷怎樣做傳播。畢竟市場如戰(zhàn)場，勝則為王敗則寇，娶不到美女別怪美女沒眼力，賣不好也別怪消費者不識貨。
廣告?zhèn)鞑ナ菑娜祟惖幕緜鞑ミ^程中發(fā)展而來，從我們出生的第一聲啼哭開始。有句俗話：會哭的孩子有奶吃。
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