發(fā)現(xiàn)機會出手要快要狠。
雅客V9一口氣四個月在央視投放2000多萬廣告費，對一個中小企業(yè)來講不啻是一次冒險！所以光有智商、情商不夠，還要有膽商。人生能有幾回搏？該出手時就出手，機會稍縱即逝。雅客V9贏了。
中小企業(yè)打廣告并不會馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時不能等同起來，但是打廣告會刺激渠道刺激消費。
成功的方法雖然可以去學(xué)習(xí)和借鑒，但并不容易復(fù)制，因為，對任何企業(yè)而言，機會并不是一直存在的。把握機會，是中小企業(yè)不可忽視的重要內(nèi)容。現(xiàn)在，利用央視做廣告的企業(yè)越來越多，價格也越來越高，但中小企業(yè)還是不能放棄在央視做廣告。當(dāng)然，要在條件允許的情況下，因為從目前來講，在央視投放1000萬以下的廣告額基本是沒有效果的。
央視廣告主要起到兩方面的作用：發(fā)布信息；產(chǎn)品“背書”。畢竟，中國目前的消費者大多數(shù)對央視這個品牌還是非常認(rèn)可的，認(rèn)為能在央視做廣告是企業(yè)實力的體現(xiàn)。弱勢品牌一定要善于利用強勢品牌做產(chǎn)品“背書”。這就如同明星廣告，因為明星能起到意見領(lǐng)袖的作用。所以葉茂中這廝不管被多少人罵俗，都堅持認(rèn)為在目前的中國市場明星廣告最便宜。
二三年內(nèi)，中小企業(yè)在央視做廣告的機會還是有的，畢竟國際品牌和國內(nèi)大品牌還沒有完全把資源占領(lǐng)。這時，“搶地盤”比“練內(nèi)功”還要重要，速度當(dāng)然就更重要了。
創(chuàng)造機會
機會有時是可以創(chuàng)造出來的，而不僅僅是爭奪。
吃飽了就會想要吃得更好，吃好了又會想要吃得科學(xué)，人的欲望就這樣一步步被激發(fā)起來。
早期的化妝品只是冬天滋潤肌膚之用，看看現(xiàn)在的化妝品吧：
從功能分有防曬的，補水的，祛斑的，美白的，營養(yǎng)的……
從種類分有爽膚水，潤膚乳，面霜，眼霜，手霜，足霜……
你以為空間已經(jīng)擠得滿滿的了，再也沒有未被滿足的消費需求了，但旁氏隔離霜硬是憑著“三重隔離”開創(chuàng)了一個全新的市場空間。
不斷深度挖掘消費者的內(nèi)在需求，不斷細(xì)分這些需求，就產(chǎn)生了一個又一個的市場機會。即使在一個物質(zhì)越來越豐盛的時代，這種機會也從不缺乏。
網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)更提供了廣闊的市場空間。攜程創(chuàng)造了在家里訂票訂房的全新旅游方式，建立了自己的電子旅游世界。
阿里巴巴同樣是利用了網(wǎng)絡(luò)時代的機會，率先創(chuàng)立電子商務(wù)平臺。
差異化競爭
你是蘋果，我就是梨；你是梨，我就是蕃茄。反正我跟你就是不一樣。不一樣就沒得比較，蘋果和梨怎么比？梨和蕃茄又怎么比呢？
如同沒有競爭就是最好的競爭一樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)就是最好的標(biāo)準(zhǔn)：因為你可以來制訂標(biāo)準(zhǔn)。盡一切可能讓自己成為標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，從而讓消費者和競爭者失去判斷力。
任何一個行業(yè)，如果想要做得比競爭對手好是很難的，但如果要做得和競爭對手不一樣，相對比較容易。
牙膏已有無數(shù)種選擇：加氟強化鈣的，美白，祛過敏的，預(yù)防上火的……
LG卻另辟蹊徑推出了竹鹽牙膏有點“咸”，找到了另一個細(xì)分市場的生存理由。
一般航空公司都有不同等級艙位的設(shè)定，亞特蘭大航空公司推出沒有等級差異的艙位，這就減少了服務(wù)的成本，可以提供乘客更低廉的票價，從而吸引了更多消費者乘坐。
在西服這個歐風(fēng)盛行的行業(yè)，葉茂中這廝建議柒牌反其道而行之，讓李連杰在廣告片中穿上中式復(fù)古風(fēng)格的中華立領(lǐng)服裝亮相，風(fēng)靡一時。柒牌緊接著順勢而為推出“中華立領(lǐng)”這個服裝品種，因為沒有同行做，又一次通過差異化的品種異軍突起。企業(yè)不止一次告訴我們：中華立領(lǐng)賣瘋了。
嫁接創(chuàng)新：蘋果梨
如果覺得蘋果和梨、梨和蕃茄的完全差異化仍然很難，那么還有一些嫁接創(chuàng)新手法值得借鑒——比如蘋果梨。
嫁接創(chuàng)新說白了就是舊元素新組合，蘋果+梨結(jié)出了蘋果梨，木椅+皮球就誕生了沙發(fā)。
《哈佛商業(yè)評論》上講了一個案例：
隨著電影、電視、電子游戲、舞臺劇的發(fā)展，馬戲正在越來越多地失去觀眾，太陽馬戲團面臨著嚴(yán)峻的生存危機。
太陽馬戲團重新審視了馬戲的生存環(huán)境，提出了全新的解決之道：即在向觀眾提供馬戲表演的刺激和樂趣的同時，加入戲劇的復(fù)雜情節(jié)和藝術(shù)內(nèi)涵，讓馬戲表演就象戲劇一樣，有自己的主題和故事情節(jié)，甚至每次演出都配有自己的原創(chuàng)音樂、燈光和節(jié)目。
就這樣，太陽馬戲團僅用20年的時間就取得了全球頂尖馬戲團——玲玲馬戲團經(jīng)歷一個多世紀(jì)才取得的成就。
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