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《攤牌》 產(chǎn)品開發(fā),一場營銷的角力(2)

攤牌 作者:孔繁任


皇后·1933系列產(chǎn)品,30元到100元一塊?;始绎L格設(shè)計,高貴典雅,作為品牌形象的占位,在渠道和消費者心中建立皇后毛巾是高檔毛巾的印象。沿襲著簡約、高貴的設(shè)計方向,采用長絨棉或奶絲混合料,工藝以比較考究的斷檔、斷邊小提花、繡花等混合應(yīng)用,手感、質(zhì)感、皮膚感要蓬松、厚實、柔軟、輕柔,功能上增加女性偏好的美容、營養(yǎng)肌膚概念,包裝上禮盒、裸裝、小標簽三種形式為主,圖案強化“皇后·1933”標志。體現(xiàn)禮品的高價值。

上海經(jīng)典·1933系列產(chǎn)品,10元到30元一塊。上海經(jīng)典1933禮盒采用老上海月份牌的設(shè)計,體現(xiàn)老上海風情的品牌風格。設(shè)計上以上海經(jīng)典代表的圖案為主,原料上采用優(yōu)質(zhì)棉、織數(shù)高,工藝上追求斷檔、斷邊、印花、貼花、色織、小提花、繡花混合應(yīng)用,圖案以老上海風格的花紋為主。

皇后現(xiàn)有系列產(chǎn)品,均在10元以下。依托現(xiàn)有的市場接受度與認知度,在高端的品牌帶動下,主要做銷量,同時起到掩護主力和打擊競爭品牌的作用?,F(xiàn)有“皇后”系列的新產(chǎn)品開發(fā)方向上,跟隨市場上流行的產(chǎn)品花色和方向開發(fā);在產(chǎn)品上淡化皇后品牌標識;在成本不變的基礎(chǔ)上加強質(zhì)量;產(chǎn)品包裝為裸裝和塑料袋以減低成本。

2006年8月,嶄新的皇后毛巾企業(yè)畫冊、品牌手冊、新設(shè)計標識,正式啟動……

2006年12月廣交會上,皇后毛巾以上海石庫門的經(jīng)典形象出現(xiàn)在廣州,現(xiàn)場火爆,采訪、留影的記者及觀眾紛至沓來……

2006年10月,上海市政府指示“振興上海老字號品牌”。以《新民晚報》為首的多家媒體,開始為期三個月的對上海老字號品牌的解讀。光明牛奶、亞明燈泡、皇后毛巾,陸續(xù)粉墨登場……

2007年2月7日,上?!缎侣劤繄蟆芳袌蟮懒祟}為“2006年上海市場暢銷品牌公告”,皇后毛巾,金榜題名……

2007年3月,江蘇南京紡織博覽會,皇后毛巾攜“皇后·1933”、“上海經(jīng)典·1933”等三大主力系列產(chǎn)品赴會,專門邀請模特量身訂制的廣告形象,再現(xiàn)金陵……

2007年,新品發(fā)布會、全國客戶聯(lián)誼會、春秋兩季毛巾流行趨勢發(fā)布會、終端陳列新形象等等,與廣大消費者見面……


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