正因?yàn)檫@份感情像酒一樣在心中不斷發(fā)酵，而且越來越濃，所以在首屆“中西部合作洽談會(huì)”上，作為呼市代表團(tuán)的重要成員，面對(duì)20多個(gè)省市代表團(tuán)的代表，我才把組委會(huì)給我宣傳項(xiàng)目的機(jī)會(huì)毫不猶豫地用于了宣傳內(nèi)蒙古。我記得非常清楚，那天是即興發(fā)言，整個(gè)發(fā)言都充滿了激情。我發(fā)言的題目是：
“到內(nèi)蒙古去吧！那是一個(gè)發(fā)財(cái)和發(fā)展的好地方！”
我的發(fā)言，博得了在座所有代表的陣陣掌聲，也博得了呼市代表團(tuán)乃至內(nèi)蒙古代表團(tuán)全體成員的陣陣掌聲。會(huì)后，內(nèi)蒙古代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、自治區(qū)政府一位副主席緊緊握住我的手，高興地對(duì)我說：“秀文呀，沒想到你對(duì)我們內(nèi)蒙古了解得那么多，認(rèn)識(shí)得那么深，那么的富有感情。你的發(fā)言很有力度，很有引導(dǎo)性，中午我請(qǐng)你，我代表內(nèi)蒙古人民謝謝你！”
有了這份感情，我逢人就講，逢會(huì)就講，從民間講到政府，從發(fā)布會(huì)講到談判桌，從新聞工作者講到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，可以說，我已經(jīng)把自己完全地當(dāng)作了一個(gè)內(nèi)蒙古人，一個(gè)草原上的孩子。
我這樣熱愛內(nèi)蒙古，獻(xiàn)身內(nèi)蒙古，內(nèi)蒙古的干部和群眾當(dāng)然也非常的愛戴我，支持我。無論到哪里去考察，人家都很認(rèn)真地向我介紹情況，還有的義務(wù)當(dāng)向?qū)?，提供各種參考資料；無論和哪個(gè)企業(yè)談合作，人家都以禮相待，以誠(chéng)相待，抱以雙贏的態(tài)度，像對(duì)待老朋友一樣，和你交流和溝通；無論到哪個(gè)機(jī)關(guān)辦事，人家都笑臉相迎，一路綠燈，千方百計(jì)地提供方便。更令我至今不能忘懷的是，公司剛注冊(cè)下來，辦公室和宿舍都有困難，自治區(qū)工商銀行干校的劉校長(zhǎng)知道后，主動(dòng)騰出300多平方米房子，連租價(jià)都沒說，親自接我們過去辦公和住宿。
后來，中央電視臺(tái)的記者來公司采訪，讓自治區(qū)和呼市兩級(jí)政府的領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)評(píng)價(jià)，他們不約而同地談到：
“房秀文是一個(gè)我們內(nèi)蒙古的軍人！”
有一個(gè)副市長(zhǎng)，他的一個(gè)好朋友托他介紹一份工作，他寫了二指寬的一個(gè)紙條，告訴他的好朋友說：“你去找‘信利達(dá)’公司的房總?cè)グ?，那是個(gè)好人，那是個(gè)能人，那是個(gè)有作為的人?！?/p>
因?yàn)槲沂枪镜姆ㄈ舜?，所以隨著我個(gè)人的這種威望的提高，公司的“品牌”優(yōu)勢(shì)也就隨之顯現(xiàn)出來。那時(shí)，我們“信利達(dá)”公司的職員，走到哪里都是倍受歡迎。當(dāng)介紹自己時(shí)，他們也都驕傲地一挺胸脯，大聲地說道：
“我是‘信利達(dá)’的！”
如今，事情雖然已經(jīng)過去了10多年，但內(nèi)蒙創(chuàng)業(yè)之初“以酒會(huì)友”的一幕幕，還宛在眼前，清晰如昨?，F(xiàn)在回想起來，正是這份和當(dāng)?shù)厝嗣?、?dāng)?shù)匚幕娜诤?，才使我們有了一個(gè)穩(wěn)固的起步點(diǎn)。
以融合換來信任，贏得主動(dòng)，也是符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律的。很多初進(jìn)市場(chǎng)的朋友，總以為經(jīng)商只要有資本投入，再加上個(gè)人的一技之長(zhǎng)，去打拼就可以了，什么聯(lián)系不聯(lián)系群眾的。這是一種錯(cuò)誤，至少是一個(gè)誤解。大家知道，如今在市場(chǎng)上有一句很經(jīng)典的話，叫做“顧客是上帝”，按中國(guó)傳統(tǒng)的說法，是“顧客是我們的衣食父母”。為什么要這么說？這是由商業(yè)的特性和規(guī)律所決定的。商是什么？是為滿足社會(huì)和人們需求的交易活動(dòng)；經(jīng)商的目的，就是在滿足社會(huì)和人們需求的過程中實(shí)現(xiàn)盈利；商業(yè)行為，說到底是由人參加又圍繞著“人”展開的行為。由此可見，聯(lián)系群眾，贏得人的認(rèn)可，就抓住了商的根本，就能從更高層次上占領(lǐng)市場(chǎng)。相反，如果你忽略人的因素，僅憑技術(shù)、資金或者個(gè)人聰明等因素，就讓別人乖乖地把口袋里的錢掏出來，幾乎是不可能的。
認(rèn)真研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多軍旅企業(yè)家發(fā)展得比別人快，就是占據(jù)了這方面的優(yōu)勢(shì)。前面說到的任正非，就是其中的一個(gè)典型。別看他大名鼎鼎，在生活中卻是一個(gè)非常普通的人，你可以在街頭擁擠的人群中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他的身影，有時(shí)甚至打的、坐公共汽車；穿著發(fā)皺的襯衣，身上還可能有墨跡，在一群晨練的人中，認(rèn)真做每一個(gè)動(dòng)作；在員工的餐桌上，時(shí)常聽到他慷慨激昂的演講；可是，你很少能夠在電視上、報(bào)紙上看到他的露面，更很難看到他手捧鮮花，接受榮譽(yù)和掌聲。據(jù)說，至今，這位受國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人“欽點(diǎn)”出國(guó)訪問的全國(guó)最大通信設(shè)備制造商的總裁，沒有正式接受過任何一家媒體的采訪。只有一次，某周刊記者與任正非在華為的餐廳“巧遇”，不失時(shí)機(jī)地拋出幾個(gè)精心準(zhǔn)備的問題，算是勉強(qiáng)“填補(bǔ)了該項(xiàng)空白”，一時(shí)被業(yè)界引為“佳話”。
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