故事9：花30萬，實(shí)現(xiàn)全線開工
確定運(yùn)作“內(nèi)蒙古商品交易中心”項(xiàng)目的決心定下來以后，我馬不停蹄，立即組織專業(yè)技術(shù)人員，做出了一個(gè)可行性報(bào)告，并進(jìn)行了詳細(xì)的資金預(yù)算。
真是沒有想到，預(yù)算一出來，對(duì)當(dāng)時(shí)我們的公司來講，竟然會(huì)是那么大的一個(gè)天文數(shù)字：這個(gè)項(xiàng)目，總共需要12億元人民幣的投資！一聽這個(gè)數(shù)字，可以說，董事會(huì)上所有的董事，當(dāng)時(shí)都是倒吸了一口涼氣，愣了一會(huì)兒后，接下來就是一片嘩然，議論紛紛。這么大的一筆巨額的投資，不要說我們這么一個(gè)剛起步的小公司，就是一個(gè)頗有實(shí)力的集團(tuán)，也不是一件小事情。如果我們非要不自量力，將其承擔(dān)起來，那么首先面臨的第一個(gè)問題，就是錢從哪里來？
這一點(diǎn)，其實(shí)我心里比大家更清楚，因?yàn)槲沂欠ㄈ舜?，?duì)公司的情況了如指掌。別說把所有注冊(cè)資金都拿上去，也無濟(jì)于事——雖然公司的注冊(cè)資金是1020萬，但實(shí)際上到賬卻不到500萬，而且這些到賬的資金，由于一些債務(wù)調(diào)整的需要，很多當(dāng)時(shí)也不在賬上，真正能支配的資金，不足200萬元。更確切地說，也就只有100萬元出頭吧。
但是，畢竟有了好的項(xiàng)目，已經(jīng)成功了一半。因此，面對(duì)這個(gè)情況，我并沒有很是著急。經(jīng)過將近一年半的從商實(shí)踐，我已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)，有所理解，有所領(lǐng)悟，尤其是對(duì)小平同志講的市場(chǎng)就是實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置這個(gè)重要思想，有了實(shí)際的、比較深刻的認(rèn)識(shí)。我曾經(jīng)多次和朋友交流過對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理解。什么叫經(jīng)商？經(jīng)商實(shí)際上就是一個(gè)資源配置的過程。通過資源配置，實(shí)現(xiàn)資本流動(dòng)；通過資本流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資本增值。企業(yè)是什么？企業(yè)就是資源配置的機(jī)器。也就是說，資源配置的任務(wù)是要由企業(yè)來承擔(dān)的，資源配置的過程是要由企業(yè)來運(yùn)作的。再說的明白點(diǎn)，就是通過企業(yè)這個(gè)依法注冊(cè)的法人組織，按照市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則，按照相互簽訂的協(xié)約，去進(jìn)行資源的優(yōu)化配置和增值后的利益分配。老板是什么？企業(yè)法人代表是什么？我覺得老板就是這部機(jī)器上的“搖把”，你能不能把這個(gè)機(jī)器搖動(dòng)起來，更好地、更快地、更科學(xué)地進(jìn)行這種資源配置，使這種資源配置更嚴(yán)密，更見成效。所以，我非常欣賞香港一個(gè)創(chuàng)業(yè)大師的話：“謀事在人，成事在天。”我一直對(duì)“空手套白狼”這句話，有著和一般人不同的看法：能“空手套白狼”的人，應(yīng)該說都是智商很高的人，是能夠策劃、調(diào)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)質(zhì)配置的人。當(dāng)然了，在這個(gè)過程中，你是真配置，還是在里邊投機(jī)取巧；是為了建設(shè)，為了增值，為了增加社會(huì)的財(cái)富，還是單純?yōu)榱藵M足自己的私欲，那又是另外的一回事了。
正由于在思想上，有了這個(gè)底子，所以，在幾次的董事會(huì)上，我反復(fù)地啟發(fā)大家，能不能跳出“自己去投資”、“自己去掙錢”這么一種普通人都會(huì)有的、順理成章的思想框架；能不能去創(chuàng)造性地想一想“大家投資，大家賺錢”這樣一種“共勝共贏”的大框架，這樣一個(gè)大路數(shù)呢？經(jīng)過幾次會(huì)議的溝通，大家基本上同意了我的這個(gè)認(rèn)識(shí)，也堅(jiān)定了信心。甚至覺得，把“內(nèi)蒙古商品交易中心”這個(gè)項(xiàng)目拿下來，我們心里是有底的，是能夠做成的。
當(dāng)然，整合資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，這不是一句空話，而是要實(shí)實(shí)在在地去做出來的。“整合”不是自然發(fā)生的；“整合”是一種科學(xué)的思維；“整合”必須要經(jīng)過艱苦的思考和認(rèn)真的謀劃。我們不是說首先需要一個(gè)好的“思路”嗎？我覺得這個(gè)好的“思路”起碼得具備這么幾個(gè)方面的條件。
一、要整合，就必須有一個(gè)誘人的整合方案。這個(gè)方案讓大家一看，是能夠賺錢的，是能夠獲利的，是無風(fēng)險(xiǎn)的，或者說是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小的。達(dá)不到這一點(diǎn)，人們是不愿進(jìn)來的。另外，就這個(gè)項(xiàng)目而言，要想讓各個(gè)伙伴愉快地進(jìn)來，必須給對(duì)方留下足夠的利益空間。舉個(gè)例子來說，完成這個(gè)項(xiàng)目，首先需要整合的就是施工隊(duì)伍。施工隊(duì)伍解決了，什么問題就都好說了。但是對(duì)我們來講，是捉襟見肘的，我們的第一筆款是付不起的，是必須要墊資的。那么，如果要讓人家墊資，就要打消人家心里的一些最基本的疑慮：比如墊資會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？墊資會(huì)不會(huì)打水漂？墊資能獲得更大利潤(rùn)嗎？……這一系列的問題，都必須認(rèn)真考慮和回答。因此我給他們想了一個(gè)辦法：你給我墊資，我把建材的采購權(quán)給你。內(nèi)行人都知道，采購建材，中間是有較大利潤(rùn)的。這樣，就給施工單位提供了一個(gè)運(yùn)作的空間。所以當(dāng)時(shí)，我們就提出了一個(gè)“包死”的辦法：我只賣“包子”，不賣“炒菜”，就是這么多錢，這么多活，我全包給你，至于“面”從哪里來？“菜”從哪里來？“肉”從哪里來？“油”從哪里來？那是你的事，都由你自己解決。在這個(gè)思路下，最后經(jīng)過艱苦談判，施工隊(duì)伍問題果然順利地得到了解決。
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