我們的探索與價值
策劃，說到底是一門實踐科學(xué)、應(yīng)用科學(xué)。它既然來自于實踐，就不可避免地被打上了實踐的烙印。如果不了解中國的國情，不能準(zhǔn)確地把握中國文化的底蘊和精髓，策劃往往會南轅北轍。策劃本身又是一個系統(tǒng)工程，絕不是什么傳說中的靈丹妙藥，任何一個成功的案例背后，都隱藏著某種必然性。
客觀地說，策劃在實踐中的作用往往是一種催化劑、添加劑、引爆劑，但這種作用通常只有落實在戰(zhàn)略的層面上，轉(zhuǎn)化為功能和具體的操作，才更能顯出它的價值。在多年的策劃實踐中，我們更擅長于戰(zhàn)略和策略方面的制定和引導(dǎo)，我想我們用自己的行動表明了一個簡單的道理：戰(zhàn)略，也可以是實的。為什么這么說呢，因為戰(zhàn)略是靠一套科學(xué)的方法論和思維方式來支撐的，而方法論的探索和實踐又是最艱難的，也是最令人著迷的?？v觀中國幾千年來，在知識領(lǐng)域往往有兩個極端，一個是學(xué)，一個是術(shù)。所謂“學(xué)”，就是高樓深院里搞學(xué)問。它追求的最高境界是自成一家、自成體系、自圓其說。
中國自古就不缺少經(jīng)邦濟世之學(xué)，也不缺少孤影青燈含辛茹苦治學(xué)的人。學(xué)而優(yōu)則仕。學(xué)本身是個體面的職業(yè)，也同時是一個躍龍門的途徑。當(dāng)然，弄不好就會成為魯迅筆下的孔乙己。隨著市場經(jīng)濟的到來，很多知識分子覺得光靠秀才人情紙半張，難以在物質(zhì)上充實，難以解決營養(yǎng)不良的問題，于是出現(xiàn)了下海的現(xiàn)象。當(dāng)知識分子從精神的象牙塔里走出來的時候，常常又會束手無策，因為他不得不面對另外一個東西——術(shù)。沒有功能之術(shù)，就無法在市場上生存，這也是一個很現(xiàn)實的問題，以至于不少人為術(shù)而傷學(xué)，因術(shù)而棄學(xué)，常常術(shù)是獲得了，但文化人最寶貴的獨立精神和操守卻被典當(dāng)了。當(dāng)然也有不少如魚得水的，他們大多是治術(shù)之人，比如廣告設(shè)計，或者本來就是商人的料，但因歷史所限，誤入“歧途”治了學(xué)。為術(shù)要傷學(xué)，囿于學(xué)又難展術(shù)——在市場經(jīng)濟的大潮中，知識持有者有沒有“外圓內(nèi)方”的生存之道呢?我認(rèn)為有，它可以被歸結(jié)為“道”。它介乎學(xué)與術(shù)之間，是一個承上啟下、左右逢源，即承學(xué)之上啟術(shù)之下，左右逢源于各種社會經(jīng)濟要素的十字路口和超級平臺。根據(jù)這個認(rèn)識，工作室解決任何實際的前提，都要先破解“道”的問題。“道”運用于實踐，又可以分為五個層次：第一個層次是大勢把握。如果沒有對規(guī)律的把握，難以說“道”，對于一艘沒有航向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。對于一個盲從者來說，就好像一個蹩腳的沖浪運動員，可能還沒起來就早已被浪打翻了，看你怎么把握這個潮漲潮落，然后順勢而為。接著呢，是理念創(chuàng)新、策略設(shè)計、要素整合、操作監(jiān)理。
這些東西都涉及到對學(xué)和術(shù)的整合，所以我們既不能小看學(xué)，也不能小看術(shù)，但僅有這兩個極端，沒有中間的層面是很尷尬的，因此才有了我們對理論的高度重視和把握。正是因為這個聽起來有點玄的“道”，常常使我們的行為和風(fēng)格有些與眾不同。有的人覺得從我們這里找到了夢寐以求的東西，也有的人則不免有些失望。實際上，沒有任何一種“道”能夠包打天下，只不過我們的策劃更接近事物的本源罷了。于是，就產(chǎn)生了個疑問。很多與我們合作過的企業(yè)家們，包括一些關(guān)心我們的人，在心滿意足于我們提供的服務(wù)之余，常常還不太明白我們的作用和意義。前不久在廣東私企商會的一次高層會議上，不少商界巨頭“逼”著我這個商會首席顧問為我的職業(yè)屬性解碼。這一“逼”竟逼出了一個皆大歡喜的結(jié)論來。我的回答是：企業(yè)是雞，項目是蛋，任何蛋都是雞下的。策劃人不能貪功，也無法貪功。但企業(yè)老板在臥榻之旁，為何卻允許他人(即我們這些策劃人)酣睡呢?如果一定要回答你們的話，我可以告訴大家，我們的工作就是幫你們換“芯片”，我們“孵”你們的腦袋。同樣是這個腦袋，同樣是這個機制，同樣是這些資源，當(dāng)我們幫你把思路換了以后，你就從電腦的486、586變成了奔騰三、奔騰四，僅此而已，這就叫做財智時代。
其實，任何一個企業(yè)家之所以能成為企業(yè)家，他都是非凡人物，或者說，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個好的導(dǎo)演同時也常常是一個好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡?
這是分工協(xié)作所使然，也是信息爆炸、機會風(fēng)險頻生的知識經(jīng)濟所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機構(gòu)，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。
由于我這個特殊的職業(yè)，使我常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉(zhuǎn)化為我的能量。
但是也許有人要問：你們憑什么能夠消化企業(yè)家呢?首先，要有一套非常獨特的方法論。這個方法論不是一成不變的，而是在實踐中不斷地提升、強化、發(fā)展的。其次，要有非常豐富的臨床經(jīng)驗。
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