獨立電影的定義由電影制作者的目的動機決定。通常，電影制作者都傾向于用狹隘的視角來定義獨立電影。當你為拍攝電影而向私人投資人融資時（這些私人投資人可能是國內(nèi)的，也可能是國外的），你所拍攝的電影究竟是小成本運作，還是投資高達7500萬的大片，都顯得無關緊要。重要的是你需要找到投資方。有時候，一些資深電影制作人會給某些電影貼上“類型”的標簽（比如恐怖、喜劇或家庭），從而宣稱這些電影不是獨立電影。這種做法常讓我抓狂，到最后，內(nèi)行的意見會變得無關緊要。我們每個人都有自己的行事方式。如果你想為電影找到資金，那么我建議你接納本書對獨立電影的寬泛定義。所謂的獨立電影，是指由個人制作完成、個人承擔主要財政風險、個人控制影片開發(fā)的電影。在這一點上，獨立電影與主要制片廠的電影區(qū)別很大。
有很多成功的電影制作人可以獲得融資，并按照自己的方式來完成電影——約翰·塞爾斯、科恩兄弟、吉姆·賈木許、亨利·嘉格隆等等。他們能拍攝讓自己心動的電影，這些電影的發(fā)行渠道也許比較有限，但是導演（通常也是編劇）總能獲得他們自己的融資。他們都會控制預算，使其與可能的票房收入保持平衡。
實際上，這是一個很簡單的觀念。在商界，如果你是個賠錢貨，那么你一定會慘遭淘汰。對電影制作而言，這也是并行不悖的規(guī)律。很多電影都賠了錢（不相信的話就去問問主流的制片廠），但也有很多電影賺了錢。為電影提供融資的投資人有權(quán)收回他們的投資，并獲得盈利，這是天經(jīng)地義的事情。但不幸的是，很多導演、制作者卻認為創(chuàng)意的概念和吸引觀眾的能力相互排斥。如果你正在深受這些固有觀念的殘害，那么請進行自我教育。即便你是向親戚借錢，他們也有底線，那就是不想虧錢。如果你現(xiàn)在使用的是別人的錢，那么，請尊重它。
籌資
我的一些學生和顧客常問我這樣一個問題：“由你撰寫的商業(yè)計劃書，籌到過多少錢？”我的回答是：“從來就沒有籌到過?；I到錢的是人，而不是商業(yè)計劃書，它僅僅是一個工具而已。”我曾寫過三個非常滿意的商業(yè)計劃書，至今，這幾個商業(yè)計劃書還躺在我家的抽屜里，它們沒有為我籌到一分錢。此外，即便你有了完備的商業(yè)計劃書，離籌錢還有幾步之遙，在此之前，你需要注意：
1. 隨時準備啟動電影拍攝；
2. 理解商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容；
3. 不斷尋找直到籌到資金。
在項目啟動時就要做好充分準備，你得雙眼緊盯你的目標。如果你還在和合伙人進行爭辯，如果你還沒有準備好作出決策，或者你還不愿開始尋找投資，那么，你的商業(yè)計劃書的品質(zhì)將大打折扣。無論規(guī)模大小，每個顧問公司都有堆積如山的商業(yè)計劃書，這些商業(yè)計劃書無人問津，原因是制作人自身還沒有真正做好準備。再次強調(diào)，商業(yè)計劃書本身不會為你籌集到資金。
一旦發(fā)現(xiàn) “獵物”，并向他遞交出這份還不錯的商業(yè)計劃書后，你得準備好對投資人做出解釋，這份商業(yè)計劃書究竟包括什么——它如何傳達你的觀點。一個商業(yè)計劃書僅僅是一個梗概，一個附帶策略和預測的梗概。你得向投資人說明，你可以采取若干步驟，從而讓這些美妙的預測成為現(xiàn)實。除非你理解商業(yè)計劃書的每一個步驟（相反的情況是僅僅提交一個其他人寫出的干癟的計劃書），否則你無法完成上述任務的轉(zhuǎn)換工作。
最后，你是否能非常專業(yè)地控制一個項目，并給人留下深刻印象？當你走完所有流程后，投資人僅僅會對你的言行舉止留下印象。畢竟，電影制作人的數(shù)量在持續(xù)增加，這意味著在電影制作人的選擇上，投資人無法逃脫賭博的命運。如果他們對你感到不放心，那么，他們肯定不會給你開出支票。
所有的顧問公司都有一些羞于推薦的電影制作人。在某些情況下，投資人和電影制作人無法相遇也是不錯的選擇。有的電影制作人喜歡和投資人爭辯，并保持一種“要么接受，要么離開”的強硬態(tài)度。我有一個顧客，他曾經(jīng)這樣對投資人說道：“給你這個機會，是幫你忙而已。要不要隨你。”當然，投資人選擇了不要。
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