朝旭注意到，顧的發(fā)言自始至終沒有提及華宇，只有“投資方”、“合作方”、“乙方”或“有關(guān)公司”。這在他所經(jīng)歷過的項目洽談史上還是首例，卻又無可奈何。顧在發(fā)言中雖無謙遜、禮遇之詞，程序上也還是站得住腳：第一，他是以招商引資名義向投資者介紹情況，把基本情況和要求介紹清楚是他的主要任務(wù)；第二，第一次與華宇公司對話，在對方?jīng)]有表態(tài)之前，不直接把對方拉入自己的議案也無可非議；第三，既然尚未確定投資方，作為業(yè)務(wù)部門不提你華宇公司，也無可挑剔。潛臺詞——難道此項目就非你華宇公司莫屬哇？隨你怎么也抓不到對方的辮子。朝旭曾對丁克說過，政府機關(guān)絕非全都是明見日月，聰聞雷霆之徒。尤其在研磨領(lǐng)導(dǎo)的意圖上，不少人幾近“月昏”“基潤”的境界。眼前的顧兄便是一例，可惜他把聰明才智全用在順從領(lǐng)導(dǎo)意圖上，沒有自己的主見也不敢創(chuàng)新。否則，楚江大橋工程何以拖到今天，又哪有華宇插足之機！
朝旭冷靜地看待這一切，認真聽取顧同蘇的發(fā)言，關(guān)鍵地方作好記錄，邊聽邊作應(yīng)對準備，不斷充實他未出手的第二預(yù)案。從顧的發(fā)言看，似乎第二預(yù)案都可能在這里用不上，只能隨機應(yīng)變了。這對朝旭來說并非難事，他也稱得上是洞庭湖的麻雀，經(jīng)過了幾個風浪。表面上，他瞪著眼睛看著對方發(fā)言，顯得很尊重，很認真，其實內(nèi)心卻在迅速翻騰著。朝旭認為，顧采取這種發(fā)言形式，無非是說明了三個問題：一、反客為主，爭主動權(quán)。楚江大橋因缺乏資金而不能上馬，不得不向外招商引資。誰投資，誰就是大橋的主宰。顧的發(fā)言是要引起投資商的興趣，又似乎表明，這一項目不愁沒有人投資。你有錢，我不求你，我還有選擇；你看上了這個項目，你就會求我，主動權(quán)被我所掌握。二、以逸待勞，挫人銳氣。第一次洽談會上，你不是很神氣么！我現(xiàn)在仍是這個態(tài)度，反正楚江大橋已拖了多年，遲一天，早一天也就是那么回事。企業(yè)講究時效，我吃皇糧，你急我不急，你勞神費力地耗，我按部就班的過。你愿做就做，不做走人我也不在乎。三、設(shè)障于前，苛求隨后。這實質(zhì)上是方格明在第一次洽談會上發(fā)言的具體化、明朗化，或者說是對方格明意圖的詮釋。朝旭看來，政府機關(guān)這種由來已久的劣根性，非一朝一夕，也非一位高層領(lǐng)導(dǎo)說幾句話就可以清除得了的。自己必須面對現(xiàn)實，就是一枚酸果也必須先把它吞下，攔路虎本在意料之中。我今天代表的是華宇公司，非昔日受制于人的朝旭，不存在任何隸屬關(guān)系。我雖兩人，對你滿堂謀士，權(quán)力對等、義務(wù)平行，不存在求誰。經(jīng)濟活動中刻意求人，不僅被人鄙視，也會一事難成。
朝旭的思路有如“無窮如天地，不竭如江河”，奇思妙想，涌動于胸，開闊之極。顧同蘇的發(fā)言尚未完全結(jié)束，一個厚實腹案已在朝旭心中形成，核心是以實擊虛，他要把方格明的另一面和盤托出。好在市長已有意華宇，如有閃失，必要時可以直接面謁市長。顧的話音剛落，他心里說了一句：“好！既然兩船皆在江心，或登陸、或出局，全在此一搏了。”
輪到朝旭發(fā)言。全場屏聲靜氣，且看朝旭如何應(yīng)對！方格明得意地翻閱他前面的材料，連看也不看朝旭，表面根本不理會朝旭將要講什么。他看來，朝不過是一個他下級的下級，今天和他坐在一起洽談，他降低了幾格，是屈尊、蝕格。代宇庭呢？矛盾的心理制約著他不敢多說一句話，生怕抬手打著爹，伸腿挨著娘，心中有事，舉止彷徨。
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