前不久，我在西雅圖有一場座談會。茶歇前，我向與會者推薦我出版的關于銷售、時間管理、個人成功的課程錄音。休息時，好幾個人過來問問題。一個銷售人員從人群中擠過來，探著身子說：“你鼓勵大家買你的錄音課程，你就應當講實話?！?/p>
我問：“您說的是什么意思”
他接著說：“你沒講實話，你應該告訴人們，這些錄音只是短期有效，過了一段時間就沒有用了。”
我又問：“您說的到底是什么意思”
他說：“我5年前參加過你的座談會，一直相信你說的是對的。你所有的培訓教材我都買了、都聽了，我還每天堅持看銷售方面的書。你說對了，接下來的3年，我的收入的確漲了，我成了公司的頂級銷售人員。但是之后我的工資就再也沒有漲過，在過去的兩年里一直沒有變化。所以我說你的教材只是短期有效。”
然后，我問他：“兩年前，當您的工資開始維持不變時，您做了些什么”
他想了想說：“我業(yè)績突出，被別的公司挖走了。我每到一家新公司，工資就不漲了?！?/p>
我接著問：“您在新公司做了什么跟以前不一樣的事嗎”
他的嘴張了張，臉上突然閃過驚訝的表情。最后他說道：“天哪！我竟然把這個忘了。我換了工作后就不再看銷售方面的書了，不聽錄音了，也不參加座談會了。以前做的我都有沒再做了！”
他搖著頭走開了，喃喃地說：“我都沒有再做了，我都沒有再做了，我都沒有再做了。”
我在第五章會講到，如何成為你所在領域的專家，并不斷磨煉技能，如同每天鍛煉身體一樣。 如果你哪天不鍛煉，那么無論時間長短，你的身體都不會像以前一樣了。你會感覺體力逐漸下降，肌肉變得軟弱無力，喪失了精力和靈活性。想要一直保持良好狀態(tài)，你必須每天、每周、每月堅持鍛煉。
成為你想要成為的那種人
之所以要做到自律還有一個更重要的原因，那就是自律可以改變你的性格，使你成為一個更堅強、更優(yōu)秀的人。它會影響到你的身心，讓你成為與以往不同的人。
設想一下你正在化學實驗室里，你先把幾種化學溶液混合放入有蓋子的培養(yǎng)皿，再在本生燈下加熱。隨著溫度升高，溶液結晶，成為更堅硬的物質。但是，一旦你通過高溫將溶液轉化為固體，它們就無法被還原為最初的形態(tài)了。
你的性格就好比溶液：柔軟、易變。自律就像是本生燈，一旦你用自律約束自己，你的性格就會逐漸成形。
自律能帶給你的最大益處是，把你變成一個不一樣的人，你將更堅強、更堅定。這樣的你有極強的自控能力，做事有極大的決心。你可以真正塑造和改善你的個性，使你自己成為一個更優(yōu)秀的人。
有句話說，“想讓自己變得與以往不一樣，就要做一些與以往不一樣的事”。換句話說，想要自己變得更優(yōu)秀，就要做到高度自律和高度自控。這意味著，你必須要去做大多數人不愿意做的事。
還有一條成功法則說，“想要獲得前所未有的成就，就要擁有前所未有的本事”。
做到足夠自律，你就會變得完全不同。你會變得更優(yōu)秀、更強大，目標更清晰。同時，你的自尊、自重、自豪感也相應提升。現(xiàn)在的你正處于上升位置，向更優(yōu)秀的你邁進。
成功是必然
走向成功的路，每一步都是對自己的獎賞。因為每向更優(yōu)秀和更有成就的你邁進一步，你都會感到更快樂、更自信、更滿足。
俗話說：“沒有比成功更成功的事了?！币馑际钦f，成功帶給你的最大回報不是賺了多少錢，而是你在奮斗的過程中成為了一個優(yōu)秀的人。
我將在下一章告訴你，如何成為一個真正優(yōu)秀的人。
·行動練習·
請寫出下列問題的答案：
1. 你理想的職業(yè)生涯是什么樣的實現(xiàn)這個目標，你要具備什么樣的自律
2. 你理想的家庭生活是什么樣的實現(xiàn)這個目標，你要具備什么樣的自律
3. 你理想的健康狀態(tài)是什么樣的你要做哪些努力使之成為可能
4. 如果你想實現(xiàn)經濟獨立，你認為做到哪一點是最重要的
5. 如果你對現(xiàn)狀不甚滿意，你認為什么最能幫你實現(xiàn)所有目標
6. 如果有一種能力可以幫你實現(xiàn)大部分目標，你覺得它是什么
7. 如果手中握有魔法棒，可以使你在任意一方面嚴格要求自己，你認為在哪個方面嚴格要求自己對你的人生最有益處
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