我們判斷自己，是根據(jù)我們能夠做到的事情；而別人判斷我們，乃根據(jù)我們已經(jīng)做成的事情。
—亨利·華茲華斯·朗費羅《卡瓦納》（1849年）這是一個典型的美國故事，每個企業(yè)家的夢想是：想出一個偉大的點子，吸引一些投資者，開辦一家持續(xù)贏利的企業(yè)。
但麻煩在于，一開始你必須做一條夾緊尾巴的狗。
如果你想知道做夾緊尾巴的狗是什么滋味，那就去為一家新企業(yè)籌集資金吧。人們把你關在門外，他們用懷疑的眼光看著你，他們會把你的底氣全都抽光。他們會給你舉出一千條可以想象出來的你不可能成功的理由。
雖說是一條夾緊尾巴的狗，但我是有明天的，所以在面對逆境時還能信心十足。就我當時的情況而言，我的苦處在于那么多人說我的計劃行不通。但不管人們多少次拒絕我，我還是堅定地相信一定會實現(xiàn)這個夢想。我的信心是那么足，以至于我簡直是在享受人們對我過低的評判了，因為我確信自己能夠贏給他們看。
沒有一個人會因為投了否決票就獲取成功，也很少有人在已被證明的領域中再去證明自己而獲得成功。
只有那些敢于走很少有人走的路，創(chuàng)立新興事業(yè)的人，發(fā)明新產(chǎn)品的人，建立持久企業(yè)的人，激勵自己周圍的人發(fā)揮自己才能的人，才能踏上成功的制高點。
如果你不去做一條敢打敢斗的夾緊尾巴的狗，去博一下機會，那么你就會得到最糟糕的下場：平庸。
“不”并非就是不行杰瑞·鮑德溫讓我感到震驚。當我拿到自己新公司的執(zhí)照，計劃要募集資金時，他打電話把我叫去他的辦公室，給了我15萬美元，作為星巴克給我的咖啡館投資的錢。
“這不是我們自己想要做的公司，”他解釋道，“但我們會支持你?！?/p>
好玩的是，就因為這幾句話，星巴克成了我的第一個投資人，對于一個負債累累的公司，這是一筆大投資。杰瑞還同意擔任我新公司的顧問，戈登也同意做6個月的兼職指導。這表明我的轉折獲得了有力的贊同。
也許杰瑞是希望避免我成為星巴克的競爭對手，也許他想要我一定用他的星巴克咖啡，而這也許是我面臨的第一個選擇。對我而言，杰瑞只是想對我的行為表示贊同，我對此非常感謝。
戈登的闖勁幾乎跟我有得一拼，他把自己的創(chuàng)意都貢獻出來，幫著我完善計劃?！斑@不應該像通常那樣的咖啡館，”戈登說，“你需要提升顧客的期望值—對于新店的每個細節(jié)：店名、布置、樣式、對咖啡的取用方法—每件事情上都應該讓顧客期待得到更好的東西。”
戈登建議我把公司名稱取為“天天”，用意大利文的寫法是IlGiornale。“天天”是意大利一家最有名的報紙的名稱，giornale就是“每天”的意思，你每天要看報，每天要吃餅，每天要喝咖啡。如果我們以意大利的優(yōu)雅方式每天提供優(yōu)質咖啡，就大可期待人們每天光顧我們的店堂。
有了杰瑞和戈登的支持，我天真地以為，6個月內就可吸納我需要的全部投資了。
對于新開公司做生意的人來說，沒有比成功地籌集第一筆投資的錢更美好的事了。但是，第一個“不”也會像是打在臉上的一記耳光。而我在意大利所有地方都曾嘗過這種滋味。
12月份，是我離開星巴克的日子，戈登和我出發(fā)去意大利開始募資之旅，同時也再去考察一下意大利的咖啡吧。在過去的三年里，我越來越喜歡戈登了，我也喜歡上了他的折中風格。我希望能帶著100萬美元的資金回來。
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