讓別人喜歡你，先要喜歡別人
美國社會(huì)心理學(xué)家阿倫森與林德做了一項(xiàng)關(guān)于怎樣讓別人喜歡你的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)分為四組，分別由研究者的助手與這四組的人員進(jìn)行交流。最后，這名助手都會(huì)離開被試者，到研究主持者的辦公室向其匯報(bào)情況，其中會(huì)談到對(duì)其他被試者的印象和評(píng)價(jià)。他的評(píng)價(jià)會(huì)巧妙地被被試者聽到。
根據(jù)實(shí)驗(yàn)安排，研究者助手對(duì)第一組進(jìn)行了極力的肯定，對(duì)第一組人員表示了極大的贊賞；對(duì)第二組進(jìn)行了全面否定，而且自始至終都對(duì)他們持否定態(tài)度；對(duì)第三組人員的評(píng)價(jià)是先否定，后肯定；對(duì)第四組人員是先肯定后否定。
然后，研究者問所有被試者有多大程度上喜歡這個(gè)助手。讓被試者從-10到+10的量表上作答案，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，喜歡程度的平均分：第一組的得分是+642，第二組為+252，第三組為+767，第四組為+087。結(jié)論是：你肯定別人，別人也喜歡你；你否定別人，別人也不喜歡你。 因此，要讓別人喜歡你，先要喜歡別人。
著名作家荷馬·柯羅衛(wèi)是一個(gè)非常善于交際的人。不管是誰，都會(huì)在與他相處一刻鐘之內(nèi)，對(duì)他產(chǎn)生好感。他既不年輕，又不瀟灑，更不是富豪，他究竟有什么吸引力呢？
很簡單，因?yàn)樗稽c(diǎn)也不矯揉造作，并且能讓別人感覺到他真的喜歡、關(guān)心他們。兒童會(huì)爬到他的膝頭。朋友家的傭人會(huì)特別用心地為他準(zhǔn)備餐點(diǎn)。有人宣布：“今晚荷馬·柯羅衛(wèi)會(huì)到這里來！”當(dāng)天的宴會(huì)一定沒有人缺席。除了朋友間深厚的感情之外，荷馬·柯羅衛(wèi)的家人也都十分敬愛他，他的妻子、兒女全都對(duì)他贊譽(yù)有加。
荷馬·柯羅衛(wèi)從不擔(dān)心交不到朋友——因?yàn)樗呀?jīng)是每一個(gè)人的朋友。他不注重別人是否喜歡自己，只是一心一意地去愛別人。這就像格魯大使所說的外交秘訣：“我想要喜歡你?！?/p>
每一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員一定都懂得，如果你一直擔(dān)心產(chǎn)品是否賣得出去，就一定會(huì)造成心理上的障礙，反而無法正確介紹產(chǎn)品。成功人士認(rèn)為，好的銷售員不會(huì)去關(guān)心買賣是否成交，而是一心一意地去服務(wù)顧客。
如果推銷員的注意力集中在服務(wù)顧客上，就會(huì)變得更加強(qiáng)大而有力，也更難以遭到抗拒。試想，誰會(huì)拒絕前來幫忙解決問題的人呢？
打高爾夫球的人，目光通常都集中在球上。我在教導(dǎo)學(xué)生如何與人溝通的時(shí)候，常常告訴他們把注意力集中在所要傳達(dá)的信息上面。如果你遇事過于在意成效如何，就很容易產(chǎn)生緊張、害怕等不良情緒。
得到友誼的最佳方法，是必須注重施予，而不是獲得——但應(yīng)該是親自贏取得來，而不是靠一時(shí)的吸引或哄騙。贏取朋友的能力跟勾肩搭背、與人攀談、動(dòng)作滑稽或講些逗趣的笑話等的能力沒有關(guān)系。這是一種心態(tài)，是一種愿意把自己的愛、興趣、注意力及服務(wù)精神獻(xiàn)給他人的生存理念。
為了得到友誼和情愛，我們必須先認(rèn)清本末先后。要想贏得愛，先要值得被愛；要想贏得朋友，先要表示友善；要想贏得別人對(duì)我們的興趣，就得先要對(duì)他們發(fā)生興趣。
要讓別人喜歡你，先得使自己值得讓人喜歡。
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