人際關(guān)系是通向成功的“橋梁”。如果20幾歲的你還未建立起牢固的、層次分明的人際關(guān)系網(wǎng)，那你就離成功還有很遠(yuǎn)的距離。人際關(guān)系網(wǎng)包括你的親人、朋友，包括所有可以互相幫助的人。
令人羨慕的成功者，除了他們本身優(yōu)越的條件外，他們有一群非常要好的朋友。這些朋友為他們出謀劃策，對(duì)他們提出高的要求，不讓他們有絲毫的松懈和半點(diǎn)的放棄。
為了在20幾歲時(shí)獲得成功，你也需要有這樣一群良好的朋友，需要有這樣一張良好的人際關(guān)系網(wǎng)。
從一定意義上說(shuō)，人際關(guān)系網(wǎng)對(duì)一個(gè)人事業(yè)的成敗及工作的好壞具有極大的影響。成功在很大程度上取決于你擁有多大的權(quán)力和影響力，與合適的人建立穩(wěn)固的關(guān)系是至關(guān)重要的。
良好的人際關(guān)系能開(kāi)拓你的視野，讓你隨時(shí)了解周圍所發(fā)生的事情，并提高你傾聽(tīng)和交流的能力。當(dāng)你對(duì)職業(yè)關(guān)系有所意識(shí)，并開(kāi)始選擇你認(rèn)為對(duì)自己有幫助的人時(shí)，你必須放下那些關(guān)系網(wǎng)中的額外負(fù)擔(dān)。其中，或許包括那些認(rèn)識(shí)已久卻對(duì)你的職業(yè)生涯毫無(wú)益處的人。當(dāng)然，你們?nèi)匀皇桥笥眩皇悄悴槐乩速M(fèi)寶貴的時(shí)間去費(fèi)盡心力地維系這種老關(guān)系。
良好、穩(wěn)定的人際關(guān)系必須由10個(gè)左右你所信賴的核心人組成。這首選的10個(gè)人可以是你的朋友、家庭成員以及那些在事業(yè)上與你聯(lián)系緊密的人。這些人構(gòu)成你的影響力內(nèi)圈，因?yàn)樗麄兡転槟銊?chuàng)造一個(gè)發(fā)揮特長(zhǎng)的空間，而且彼此都是朝一個(gè)方向努力。這里不存在鉤心斗角，他們不會(huì)在背后說(shuō)東道西，并且會(huì)從心底希望你成功，你與他們的合作也會(huì)很愉快。
另外，你必須與至少15個(gè)人組成的后備力量保持一定的聯(lián)系，作為你10個(gè)人內(nèi)圈的補(bǔ)充。假如內(nèi)圈中有一位退休或移民國(guó)外，那15個(gè)人組成的后備軍就派上用場(chǎng)了。其實(shí)，只要你每月定期和他們?nèi)〉寐?lián)系，通過(guò)電話、傳真、聚會(huì)、電子郵件或信件，這個(gè)團(tuán)體的人數(shù)就會(huì)超過(guò)15人。
對(duì)方在試圖與你建立關(guān)系時(shí)，總會(huì)打聽(tīng)你是做什么的。如果你的回答很一般，比如只是一句“我是某公司的經(jīng)理”，你就失去了與對(duì)方繼續(xù)交流的機(jī)會(huì)。你不妨這樣回答對(duì)方：“我在某公司負(fù)責(zé)一個(gè)小組的管理工作，主要為我們的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)軟件。我喜歡騎馬，愛(ài)好打網(wǎng)球，并且喜愛(ài)文學(xué)?！边@種簡(jiǎn)單而不失個(gè)性的介紹不僅為你的回答增添了色彩，也為對(duì)方提供了不少可以繼續(xù)接觸的話題，說(shuō)不定其中就有對(duì)方感興趣的。當(dāng)他表示“哦，你愛(ài)打網(wǎng)球？我也喜歡”時(shí)，你們就建立了一種最初的關(guān)系。建造關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的前提，不是“別人能為我做什么”，而是“我能為別人做什么”。在回答問(wèn)題時(shí)，不妨補(bǔ)上一句：“我能為你做些什么？”
保持聯(lián)絡(luò)是建立成功關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)重要條件。當(dāng)《紐約時(shí)報(bào)》記者問(wèn)美國(guó)前總統(tǒng)克林頓如何保持自己的政治關(guān)系網(wǎng)時(shí)，他回答說(shuō)：“每天晚上睡覺(jué)前，我會(huì)在一張卡片上列出我當(dāng)天聯(lián)系過(guò)的每一個(gè)人，注明重要細(xì)節(jié)、時(shí)間、會(huì)晤地點(diǎn)以及與此相關(guān)的一些信息，然后輸入秘書(shū)為我建立的關(guān)系網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)中。這些年來(lái)，朋友們幫了我不少?！?/p>
與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)人保持密切的聯(lián)系，最好的方式就是創(chuàng)造性地運(yùn)用你的日程表，記下那些對(duì)你關(guān)系的維持至關(guān)重要的日子，比如生日或周年慶祝等。在這些特別的日子里準(zhǔn)時(shí)和他們通話，哪怕只是給他們寄張賀卡，他們也會(huì)高興萬(wàn)分，因?yàn)樗麄冎滥阈闹邢胫麄儭?/p>
觀察他們?cè)诮M織中的變化也不容忽視。當(dāng)你的關(guān)系網(wǎng)成員升遷或調(diào)到其他的組織中去時(shí)，你應(yīng)該衷心地祝賀他們。同時(shí)，也把你個(gè)人的情況透露給對(duì)方。去度假之前，打電話問(wèn)問(wèn)他們有什么需要。
當(dāng)他們處于人生的低谷時(shí)，立刻打電話給他們。不論你的關(guān)系網(wǎng)中誰(shuí)遇到了麻煩，你都要立即打電話安慰他，并主動(dòng)提供幫助，這是你支持對(duì)方的最好方式。
充分地利用你的商務(wù)旅行。如果你旅行的地點(diǎn)正好離你的某位關(guān)系成員挺近，你就應(yīng)該邀請(qǐng)他與你共進(jìn)午餐或晚餐。只要是你的關(guān)系網(wǎng)的成員邀請(qǐng)，不論是升職派對(duì)，還是他女兒的婚禮，你都要去露露面。至少每三個(gè)月調(diào)整一下你的關(guān)系網(wǎng)，要多問(wèn)問(wèn)自己：“為什么要保留這種關(guān)系？”如果你不定期更新或增加新人，你的關(guān)系網(wǎng)就會(huì)逐漸老化，其威力會(huì)大大減弱，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)成員的信息，定期將你收到的信息與他們分享，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是十分必要的。
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