隨便在街上問一些普通人，特別是年齡在30歲以下的人，他們想開什么品牌的車？很少有人會說“豐田”。你會聽到許多人回答：奔馳、寶馬、捷豹，等等。那些大人物呢？誰不想開這些“更好”的車，難道成功人士把他們的車想象成自己的形象代言人，也有什么問題嗎？
問題在于，人們，尤其是年輕人，都把目光聚集在財(cái)富的陷阱上，而不是其他方面—包括辛勤工作或努力攢錢。只有辛苦工作和努力攢錢才能積累財(cái)富，使自己能夠合理地消費(fèi)這些奢華品牌。當(dāng)我們想起“富?！睍r(shí)，更多的是想到裝富，而不是真正變富。
奔馳百萬富翁之所以獲得成功，是因?yàn)樗麄兒芮趭^。他們首先想到成功，然后再去考慮高消費(fèi)的生活方式，而且是與他們的成功相一致的高消費(fèi)。買輛奔馳，對他們來說簡直是“九牛一毛”。將他們與那些“打腫臉充胖子”、只想大肆購買品牌、模仿真正百萬富翁的高消費(fèi)生活方式的人進(jìn)行比較。一點(diǎn)都不意外，與百萬富翁相比，那些裝富的人通常對生活不太滿意，對工作也不太滿意。開輛租來的奔馳車、戴塊天價(jià)手表，或者是在巨額貸款的房子里堆滿灰雁伏特加，不會使他變得富有，也不會令他感到幸福。
裝富的人看著貨真價(jià)實(shí)的百萬富翁時(shí)，只看表面上的東西。好比他只看重橡樹繁茂的枝葉，而沒有注意到它深深的根基。百萬富翁的價(jià)值觀和辛勤工作的習(xí)慣，好比橡樹深入地底的根基，而這一根基，恰好是他們生活方式（好比橡樹的枝葉）的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而不是另一種完全顛倒過來的情形。裝富的人應(yīng)當(dāng)尋求模仿一些什么人？豐田百萬富翁。這一建議，對某些高消費(fèi)者來說，可能是痛苦的。對他們來說，豐田車從來不在考慮之列。在路上開輛豐田車，簡直讓他們丟人現(xiàn)眼。這些人怎樣模仿奔馳百萬富翁的習(xí)慣？
首先開一輛奔馳車或其他的名車。請注意我說的話，是開一輛，而不是買一輛。在美國，正是因?yàn)橛辛搜b富的人，才會有租車公司的存在。致富沒有捷徑；要變得富有起來，應(yīng)當(dāng)像豐田百萬富翁那樣。但是，他們真正的目標(biāo)是看起來富有，是開著富翁們開的車子，并且看起來像一位真正有成就的人。這正是他們永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立的原因。
但開輛豪華汽車還不夠。為了繼續(xù)扮演富人，你很可能還需要一塊勞力士手表。根據(jù)我的調(diào)查，在5位奔馳百萬富翁中，就有1位（22%）擁有勞力士表。這一比例，比戴勞力士表的豐田百萬富翁多出三倍還多。1/4的豐田百萬富翁戴精工表；1/7的戴天美時(shí)表。而在奔馳百萬富翁中，20位才有1位戴天美時(shí)表?？傮w而言，豐田百萬富翁最近購買的手表，比奔馳百萬富翁最近購買的手表，少花200美元左右。
你還必須花更多的錢來買衣服。奔馳百萬富翁需要買西裝、套裝、襯衫、鞋子、褲子、領(lǐng)帶、圍巾、大衣與/或工作鞋時(shí)，他們光顧布克兄弟、定做的裁縫店、內(nèi)曼·馬庫斯、諾德斯特龍、波羅，以及薩克斯第五大道等名店的可能性，比豐田百萬富翁大倍。豐田百萬富翁更有可能在杰西潘尼、科爾士、山姆俱樂部、西爾斯、塔吉特以及沃爾瑪買這些東西。表7–1表明了百萬富翁的購物行為怎樣與他們開的這些，以及其他品牌的汽車相對應(yīng)。到奔馳車變得越來越貴的那一天，我們也許還沒有儲存足夠的灰雁伏特加，或者是把位于充滿歡樂卻平凡普通地區(qū)的毫不起眼的房子，換成在美麗的地方更加昂貴的房子。
窮豐田。盡管它的“口碑差”，但依然是百萬富翁首選的品牌。豐田汽車負(fù)責(zé)（美國）市場營銷的集團(tuán)副總裁吉姆·法利作了很好的總結(jié)：
豐田的問題……是核心問題。消費(fèi)者喜歡豐田的車子，并且看重汽車高質(zhì)量的信譽(yù)。但大多數(shù)人對豐田提不起興趣，它的設(shè)計(jì)平常，在市場中的地位處于中游。
我可能會問，為什么有人對別的汽車如此鐘情，以至于只根據(jù)品牌的名聲，而不是根據(jù)價(jià)值來買車？但這或許是保時(shí)捷“在汽車市場中具有最大的邊際利潤（17%）”的原因。如果你是一位開奔馳的百萬富翁，開輛保時(shí)捷，你也許感覺特別好。真棒。但是，如果你只是在裝富，開一輛租來的保時(shí)捷，心里清楚地知道保時(shí)捷汽車公司的邊際利潤很高，而你的凈資產(chǎn)又買不起，這樣你的感覺還會好嗎？現(xiàn)在，你打算像哪一類人一樣的生活？豐田百萬富翁，還是裝富且開著奔馳車的人？市場營銷顧問戈登·溫戈?duì)査垢爬诉@一問題：
豐田……它說到底還是平凡的汽車……名字也很可笑。款式毫無特色。
但是，貶損豐田車的人，不是只有市場營銷顧問和裝富族中業(yè)余的批評家。一位專業(yè)的汽車評論員曾指出過豐田凱美瑞的“不足之處”，其中包括“平淡乏味的根源”?！俄f氏詞典》把平淡乏味定義為缺少特殊的興趣點(diǎn)、生動(dòng)性和個(gè)性，以及無味、單調(diào)、讓人提不起精神、平庸。
天吶！誰想讓別人評論自己開的車子平淡乏味？但真正缺少的是個(gè)性。汽車的廣告信息可能憑想象來營造興奮、熱情，甚至優(yōu)越的幻覺，但如果你的資產(chǎn)負(fù)債表處于危機(jī)之中，那么，你的生活又能變得多特別、有趣和興奮呢？
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