要使一家全新的創(chuàng)業(yè)公司步入良性發(fā)展的軌道，最難的事情莫過于要在同一時(shí)間處理好太多基本的事情。經(jīng)營現(xiàn)有的公司，能夠集中全部精力來解決一些優(yōu)先的問題，并且指望其他事情會(huì)順其自然地發(fā)展。但在創(chuàng)業(yè)公司中，沒有什么事情會(huì)順其自然。所有事情都必須在同一時(shí)間內(nèi)迅速干完、干好。
想一想，白手起家去創(chuàng)辦公司有多難。創(chuàng)業(yè)家需要向風(fēng)險(xiǎn)投資商“推銷”他們的設(shè)想，才能實(shí)現(xiàn)融資（“我的這一設(shè)想，前景真的非常光明”）。并且要向他們承諾，成功地融資之后將致力于打造一個(gè)非常優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，與具有戰(zhàn)略思想的業(yè)務(wù)合伙人密切合作，共創(chuàng)輝煌。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)家還要招聘優(yōu)秀的管理人才，向他們承諾足夠的薪水，并且表示他們擁有強(qiáng)大的合作伙伴。此外，戰(zhàn)略合伙人需要獲得大量融資的承諾，而且有一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)這種承諾的強(qiáng)大管理團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)，通常要走過三種“道路”：（1）荊棘密布的林間小道；（2）塵土飛揚(yáng)的泥土路；（3）一馬平川的高速公路。
在穿越“荊棘密布的林間小道”時(shí)，創(chuàng)業(yè)家沒有任何經(jīng)驗(yàn)，必須自己披荊斬棘，奮力前行，從此地艱難跋涉到彼地。在他們之前，這樣的道路沒有人走過，他們只能靠自己走出一條路來，一路上總是跌跌撞撞。但是，志存高遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)家會(huì)適時(shí)調(diào)整方向、修改計(jì)劃，并且找到一條最終走出這片叢林的小路。在創(chuàng)業(yè)公司的這一發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)家對(duì)是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是有多少人對(duì)公司的前景抱有積極或消極的態(tài)度。我以前的一位老板喜歡開玩笑說，在這個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，公司的公關(guān)效果比起創(chuàng)造利潤要重要得多。
一旦走出了荊棘密布的叢林，創(chuàng)業(yè)家便找到了一條塵土飛揚(yáng)的泥土路。在這一階段，他們生產(chǎn)出產(chǎn)品、產(chǎn)生營業(yè)收入，并且對(duì)戰(zhàn)略方向的選擇有著清晰的認(rèn)識(shí)。他們的目標(biāo)是在奮力前行的過程中開始積蓄力量。前進(jìn)的道路依然曲折，依然會(huì)有許多磕磕絆絆，但是比起上一階段已經(jīng)好很多了—他們確定了目標(biāo)客戶，也充分了解競爭對(duì)手的情況，同時(shí)，創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的各種意外事件也明顯減少。在這個(gè)階段，衡量公司成功的標(biāo)準(zhǔn)是營業(yè)收入的增長。絕對(duì)的營業(yè)收入數(shù)額不如當(dāng)前的增長那么重要。同時(shí)，志存高遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)家會(huì)在每一次可能的洽談中得到提高。
這條塵土飛揚(yáng)的泥土路走到盡頭之后，創(chuàng)業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)前面出現(xiàn)了一馬平川的高速公路。突然之間，公司不再是創(chuàng)業(yè)公司了。有了你前面所做的種種努力作為鋪墊，現(xiàn)在，無須費(fèi)太多工夫，公司便能自行發(fā)展了。但是，你必須保證不撞到旁邊的護(hù)欄（也就是說，不能耗光你的資金），而是要繼續(xù)在一馬平川的路上平穩(wěn)行駛，直到最終實(shí)現(xiàn)IPO。為了在這一階段取得成功，公司需要實(shí)現(xiàn)盈利，因此創(chuàng)業(yè)家會(huì)在各種場合，運(yùn)用公司的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)來表現(xiàn)自己的業(yè)績，而不是嘴上說營業(yè)收入增長。
不同的管理團(tuán)隊(duì)適合不同的發(fā)展階段。非常適合在荊棘密布的林間小道上奮力前行、避開種種創(chuàng)業(yè)陷阱的創(chuàng)業(yè)家，也許并不是稱職的管理人員，不能帶領(lǐng)公司在一馬平川的高速公路上飛馳。公司的員工、組織結(jié)構(gòu)、溝通過程以及一切組成部分，都在這些階段迅速得到提升。對(duì)于高增長企業(yè)，那可能意味著在頻繁經(jīng)歷這些艱難過渡時(shí)，人們感到高度緊張。那正是當(dāng)它變成一部肥皂劇之時(shí)。
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