有好的商品，卻不知道要用哪種渠道來銷售，這是許多公司剛起步時(shí)的棘手難題之一。自己建實(shí)體渠道，需要投入大筆資金。選擇代理商，就會(huì)涉及到選擇、談判及管控這方面的學(xué)問。本書詳細(xì)介紹了渠道的各種結(jié)構(gòu)及渠道的沖突，以及各類渠道中常見的銷售類型，能夠幫助對(duì)渠道尚未有整體概念的讀者迅速理解與渠道有關(guān)的概念。

　　徐德麟，十余年來專注于“企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析”及“營(yíng)銷策略規(guī)劃”的專業(yè)領(lǐng)域工作，行事風(fēng)格低調(diào)、樸實(shí)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，憑借著在專業(yè)領(lǐng)域的努力，深得企業(yè)界人士的推崇和依賴。著作有《企劃精華》、《店面型態(tài)經(jīng)營(yíng)學(xué)》及《業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)手冊(cè)》。目前專職企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理類自由作家，“不需專業(yè)理論基礎(chǔ)也能輕松掌握經(jīng)營(yíng)技巧”是他的創(chuàng)作理念。