3、第六大差異亂拳VS套路
馬云打的什么拳
“亂拳打死老師傅”，起源于中國的武俠江湖，講的是不按套路打拳，讓學(xué)了一招一式的人無法招架，這種亂拳講實(shí)效，講究無招勝有招。當(dāng)武術(shù)日漸式微江湖不再之時(shí)，這句民間俗語卻在商戰(zhàn)中聲名遠(yuǎn)播?！按騺y拳”成了中國商人的標(biāo)簽，不按套路出牌、歪打正著、出奇制勝，成了中國商戰(zhàn)中的主旋律?！皝y拳打死老師傅”也是著名企業(yè)家馬云先生的一句口頭禪，經(jīng)過名家這樣推崇，這句話迅速升級(jí)并成為商戰(zhàn)圣經(jīng)。不過細(xì)細(xì)看一看這些布道者和實(shí)踐者，不難發(fā)現(xiàn)他們有著一張共同的臉，一個(gè)相同的名字——小老板。
我這么說或許有些冒昧，馬云先生畢竟白手起家創(chuàng)出了中國商業(yè)新神話，他已經(jīng)是近年來商業(yè)界的領(lǐng)軍人物，我這個(gè)二流營銷人本沒有資格對(duì)他指手畫腳，更不能給他戴上小老板的帽子。但請(qǐng)各位注意這句話“你一學(xué)習(xí)成功者，他們就發(fā)笑”。成功者的言論其目的實(shí)在很多，但是至于他們各自賺錢的本領(lǐng)，是一定會(huì)做好防守工作的，你學(xué)的結(jié)果無非有二，要么多了一位失敗者，要么少了一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手。
至于馬云先生口口聲聲主張的“亂拳打死老師傅”，可千萬別相信他的電子商務(wù)帝國真是亂拳打出來的，馬先生其實(shí)有著比你想象中還多的戰(zhàn)法招式，要不然如何解釋他創(chuàng)業(yè)之初就會(huì)對(duì)他的十八羅漢聲明，軍長司令要另請(qǐng)高人。請(qǐng)的誰？世界五百強(qiáng)的高管，這其中是不是有一點(diǎn)想學(xué)習(xí)世界五百強(qiáng)的套路？
企業(yè)家的套路
小老板與企業(yè)家的差別最初產(chǎn)生于度過創(chuàng)業(yè)期之時(shí)。在解決了溫飽問題后，企業(yè)家越來越平淡，小老板卻一如既往的精彩。首先企業(yè)家像什么大事也沒發(fā)生一樣淡定，好像事情都沒有多么重要，工作也沒有多少，膽識(shí)也沒有多么足，也不追傳奇，也不打算書寫百年老店的神話。企業(yè)家做事幾乎永遠(yuǎn)只有四件——定計(jì)劃、定規(guī)則、搭臺(tái)子、建隊(duì)伍。要點(diǎn)永遠(yuǎn)超不過三條——過程、細(xì)節(jié)、方法。
規(guī)劃的力量
企業(yè)家專注于打造團(tuán)隊(duì)力量，著力于做人。他們知道“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，但他們更清楚“一個(gè)中國人是龍，三個(gè)中國人就會(huì)變成三條蟲”。受五千年農(nóng)耕文化的影響，中國人做事比較懶散，基本上就是有組織無紀(jì)律。中國又是一個(gè)講人情的國度，中國式管理的特點(diǎn)是“講情抑理輕法”。市場(chǎng)中只相信競(jìng)爭，不相信人情，人情起作用的地方主要是家，而如果以情作為聯(lián)系的紐帶，企業(yè)也就成了家。當(dāng)企業(yè)變了家，中國所有的企業(yè)都成為家族企業(yè)甚至家庭企業(yè)，做企業(yè)也就變成了家務(wù)事，那樣一切就有點(diǎn)不妙了。俗話說“清官難斷家務(wù)事”啊，最后企業(yè)要么如鬼打墻般永遠(yuǎn)搞不清方向，要么“剪不斷理還亂”。
企業(yè)家洞悉人性弱點(diǎn)，也能利用人性的弱點(diǎn)。
企業(yè)家知道管國人是“先君子后小人”，而做管理者必須“先小人后君子”，即“先說斷后不亂”，先有規(guī)矩才有方圓。
企業(yè)家知道中國人善做人不善做事，“君子動(dòng)口不動(dòng)手”的特點(diǎn)讓中國人解決問題的能力特別差，要搞經(jīng)營就必須模塊化，讓執(zhí)行的人有明確的行動(dòng)指南，關(guān)鍵是必須有過程、細(xì)節(jié)、方法。
他們知道國人對(duì)人際關(guān)系相當(dāng)敏感，時(shí)不時(shí)會(huì)搞點(diǎn)拆臺(tái)與窩里斗，故而必須使崗位模板化，讓人際關(guān)系變得簡單，讓他們只需要做事，不需要做人，這樣才可以成事。
最后，企業(yè)家還知道，中國人多，人才卻不太多，而很多時(shí)候人才是可遇不可求的，但凡有一點(diǎn)能力的人似乎都“寧做雞頭不做鳳尾”，所以必須讓普通人能勝任，才能成就大企業(yè)，企業(yè)家將工作模板化、細(xì)節(jié)化，普通人一看就明白，一看就會(huì)做。
總之，企業(yè)家相信規(guī)則的力量，搞經(jīng)營總是規(guī)則先行，他們不僅是規(guī)則的制訂者，更是規(guī)則的布道者和踐行者。
企業(yè)家的敬畏之心
在企業(yè)家眼中，時(shí)勢(shì)造英雄，他們認(rèn)為任何游戲都有基本規(guī)則，商業(yè)也不例外，企業(yè)的成功不過是對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的遵守與利用罷了。他們對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)則懷有一顆敬畏之心（對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、客戶），更懷有一顆感恩的心，小心翼翼對(duì)待員工、客戶與消費(fèi)者。企業(yè)家不但能謀事會(huì)做事也能把事情干好，更注重營造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭，這個(gè)勢(shì)的基礎(chǔ)便是規(guī)則。所以企業(yè)家在規(guī)則面前總是兢兢業(yè)業(yè)、小心翼翼，同時(shí)他們也總在尋找規(guī)則、研究規(guī)則、駕馭規(guī)則，最后讓規(guī)則為我所用，以達(dá)到借勢(shì)造勢(shì)，借風(fēng)行船之目的。
另一方面，企業(yè)家知道企業(yè)不是個(gè)人的，即使一個(gè)100%的私營企業(yè)也不是。企業(yè)家明白，能力越大責(zé)任就越大，做企業(yè)就是要打造一艘供大家依靠而遠(yuǎn)行的大船，讓更多的人受益。攤子大了牽一發(fā)而動(dòng)全身，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的使命感也使企業(yè)家必須三思而后行，他們必須想得深，想得遠(yuǎn)，這就是所謂戰(zhàn)略，打造企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的根基。企業(yè)家有意把一些行為固化，成為企業(yè)永遠(yuǎn)不變的基因，這便是所謂的文化，也難免很多人會(huì)因此認(rèn)為企業(yè)家做事顯得保守，有點(diǎn)教條主義。
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