貧窮并不可怕，可怕的是甘于貧窮，不善思考。為什么都是有大腦、有雙手的人，別人可以成功，可以坐擁財富，而我們只能羨慕著別人的生活，繼續(xù)自己的貧窮呢？改變現(xiàn)狀的激情引導(dǎo)我們走出第二步——勤于思考。經(jīng)常有人說浙江人聰明，這是因為他們有致富的激情，然后就積極思考致富之道，當大家智商都差不多的時候，多動腦子的人當然顯得更聰明。00 富人與窮人，誰更喜歡占便宜
窮人和富人兩種人，哪種人更喜歡占便宜呢？很多人以為富人會更喜歡貪小便宜，因為潛意識里，窮人們覺得富人為富不仁，都是一毛不拔的鐵公雞，只能占別人的便宜卻從不肯讓別人占自己的便宜。
實際上，這種心理正是窮人的心理。只有窮人才喜歡占小便宜，如果真能占了別人的便宜，心里便覺得美滋滋的，好像天上掉下一個超級大餡餅讓他撿到了一樣。真正的富人眼光放得長遠，根本不會在意眼前的蠅頭小利，也不喜歡通過占便宜而獲取一時的利益。事實上，古往今來的歷史中，又有哪些富人是靠占別人的小便宜而發(fā)家的呢？反而，很多富人之所以變得富有是因為他們更能學(xué)會吃虧。
美國得克薩斯州有一家年代久遠的汽車廠，它的效益一直不好，工廠面臨倒閉的局面。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉(zhuǎn)危機。
采用什么樣的推銷方法最好呢?總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術(shù)進行了認真的比較分析，最后博采眾長，大膽設(shè)計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛馳利牌轎車，就可以免費得到一輛卡爾牌轎車。
買一送一的推銷方法，由來已久，使用面也很廣，但一般做法只是免費贈送一些小額商品，如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶等。這種給顧客一點恩惠的推銷方式，最初的確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也就慢慢不感興趣了。 給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法。但是，所送禮品的價值或回扣數(shù)目同樣都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。
而這家汽車廠居然大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的“出格”辦法，果然一鳴驚人。許多人聞訊后不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經(jīng)銷部一下子門庭若市，過去無人問津的積壓轎車很快被人紛紛買走，該廠亦一一兌現(xiàn)廣告中的承諾，免費贈送一輛嶄新的卡爾牌轎車。
如此銷售，等于每輛轎車少賣了不少錢，是不是虧了血本?
其實不然，這家汽車廠不僅沒有虧本，而且由此還得到了多種好處。因為這些車都是積壓的庫存車，僅以積壓一年計算，每輛車損失的利息、倉租以及保養(yǎng)費等就已接近了這個數(shù)目。而現(xiàn)在，不僅積壓的車全賣光了，而且資金迅速回籠，可以擴大再生產(chǎn)了。另外，隨著馳利牌轎車使用者的增多，該品牌的市場占有率迅速提高，其名聲響亮的同時，另一個新的牌子卡爾牌也被帶出來了——這一低檔轎車以“贈品”問世，最后開始獨立行銷。 這家老汽車廠終于起死回生，從此開始生意興隆起來。
想要成為真正的富人，從長遠利益出發(fā)，一定要學(xué)會在別人看得見的地方吃虧，使別人對自己產(chǎn)生信任。而自己由吃虧得到的利益，肯定會比貪小便宜得到的利益更多。
1989年李澤楷從美國回香港和黃任職，僅10年時間，便在事業(yè)上創(chuàng)造了輝煌，成為世人矚目的香港第二大富商。李澤楷在自己事業(yè)中邁出的第一步，是用5億港元創(chuàng)建了今天的香港衛(wèi)視，擁有5300萬個家庭用戶并向50多個國家發(fā)送節(jié)目信號。
兩年后他又將香港衛(wèi)視轉(zhuǎn)賣，獲利4億美元，并用此資金建立了盈科集團，在新加坡上市后，改名為盈科拓展，業(yè)務(wù)包括地產(chǎn)、酒店及保險。為了促進香港經(jīng)濟的進一步發(fā)展，李澤楷提出“香港硅谷”即數(shù)碼港的設(shè)想，以便在軟件開發(fā)上取得長足的進展，形成今后經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢，并獲得政府的批準取得“數(shù)碼港”的項目發(fā)展權(quán)，這也是他事業(yè)騰飛的新起點。
而在他的策劃領(lǐng)導(dǎo)下，以小搏大，與新加坡電訊爭購香港電訊并一舉成功，在電訊企業(yè)建立了一個新的王國。李澤楷的崛起，被稱為香港經(jīng)濟界的奇跡，有人說，李澤楷一天的收入，相當于其父一生的努力。他高超的理財之道和不懼強者、敢于拼搏的精神，創(chuàng)造了令人矚目的奇跡，成為全球企業(yè)界的又一位風(fēng)云人物。
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