方宏偉突然懊悔，先點(diǎn)頭再搖頭：“項(xiàng)目剛啟動(dòng)，這個(gè)季度不一定都能簽下來(lái)?！?/p>
“很合理，二月中旬就是春節(jié)，客戶(hù)要休息，這個(gè)季度只有十二周?！崩讋?lì)行很為方宏偉著想。方宏偉點(diǎn)頭如同雞啄米，再次想到老板是通情達(dá)理的。雷勵(lì)行突然收斂笑容：“但是，你得給我一個(gè)數(shù)字?！?/p>
方宏偉在他凌厲的目光下緊張起來(lái)，數(shù)字不能亂講。雷勵(lì)行浮現(xiàn)笑容：“對(duì)半吧，第一個(gè)季度做到五百萬(wàn)美元?！?/p>
“我努力?！狈胶陚ズ鋈话l(fā)現(xiàn)，自己掉進(jìn)圈套。
雷勵(lì)行笑著說(shuō)：“一言為定?！狈胶陚バ奶?，額角掛上汗珠，起來(lái)答應(yīng)：“一言為定?！?/p>
“等等?！崩讋?lì)行再示意他坐下，“做不到怎么辦？”
方宏偉仔細(xì)琢磨，鼓足勇氣承諾：“我一定盡力而為?！?/p>
“如果你盡力了，仍然做不到呢？”雷勵(lì)行毫不含糊，不讓方宏偉糊弄過(guò)去。
“我提頭來(lái)見(jiàn)。”方宏偉豁出去了，拍著桌子再次站起來(lái)。
“我要你的頭做什么？駱伽。”雷勵(lì)行伸手，駱伽敲打鍵盤(pán)，鼠標(biāo)一點(diǎn)，文件從打印機(jī)里吐出來(lái)。方宏偉取來(lái)文件，臉色猛然漲紅。PIP！業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃，公司逼迫員工離職的書(shū)面手續(xù)。雷勵(lì)行將一支筆遞到方宏偉面前：“我們談得很有成效，你找到了問(wèn)題，也提出了改進(jìn)計(jì)劃，并承諾第一個(gè)季度做到五百萬(wàn)美元，請(qǐng)你簽字。呃，這是業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃，簡(jiǎn)稱(chēng)PIP。如果你不愿意，可以拒絕簽字，我會(huì)直接交給人力資源部?！?/p>
方宏偉心臟怦怦跳動(dòng)，顫巍巍抓住筆簽下名字，一步三晃離開(kāi)辦公室。雷勵(lì)行目送他離開(kāi)，抓起第二份綠黃紅黑的四色名單，貼在白板上，他們是三十多名一線的銷(xiāo)售人員，他們也許有父母要照顧，也許有孩子要撫養(yǎng)，也許每個(gè)月都要支付房貸。連駱伽都覺(jué)得殘忍：“為什么一定要讓他們離開(kāi)？”
“流水不腐，戶(hù)樞不蠹?！崩讋?lì)行吐出八個(gè)字，他嚴(yán)格奉行末位淘汰制。駱伽不理解，他上任的第一件事是招人，第二件事是裁人，一進(jìn)一出，豈非多此一舉？
“一九九二年，哈佛商學(xué)院的卡普蘭教授經(jīng)過(guò)多年研究，在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表《平衡計(jì)分卡：驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》，從員工發(fā)展、流程、客戶(hù)、財(cái)務(wù)目標(biāo)四個(gè)維度衡量企業(yè)業(yè)績(jī)，平衡計(jì)分卡成為一種戰(zhàn)略管理工具?！崩讋?lì)行說(shuō)完笑著擺手，自從駱伽坦率說(shuō)出父親的故事，他便什么都不瞞著駱伽，反而喜歡向她說(shuō)出心里話，“這都是教科書(shū)的那一套，其實(shí)，績(jī)效考核是中國(guó)人的發(fā)明?！?
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