賣家，你知道淘寶洗過(guò)2次牌么
在電商領(lǐng)域，變革通常也叫洗牌，兩年左右就會(huì)發(fā)生一次。幸運(yùn)的是，我2005年加入淘寶的時(shí)候，市場(chǎng)剛剛開(kāi)始發(fā)展，而兩年后就發(fā)生了第一次變革。
那是2007年，那時(shí)候淘寶一天不到1個(gè)億交易額，開(kāi)始有企業(yè)形式的商家進(jìn)入淘寶發(fā)展，通過(guò)淘寶發(fā)展零售市場(chǎng)。這時(shí)候淘寶上大量的靠倒賣和假貨為生的小蝦米賣家開(kāi)始沒(méi)了生路，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方式開(kāi)始規(guī)范，賣家們開(kāi)始研究搜索，開(kāi)始研究廣告，淘寶對(duì)應(yīng)的部門也開(kāi)始長(zhǎng)大。同時(shí)淘寶商城也誕生了，市場(chǎng)開(kāi)始分化。這一年，很多大品牌來(lái)了，但其中很大一部分很快就走了，因?yàn)樗鼈儾贿m應(yīng)，也因?yàn)樗鼈兪莵?lái)試水的。
接下來(lái)就是2009年下半年，很多正規(guī)的品牌進(jìn)入淘寶，開(kāi)始第二輪入駐，與兩年前的試水相比，這回它們是來(lái)真的了。正規(guī)的品牌化營(yíng)銷方式進(jìn)入淘寶市場(chǎng)，這讓那些還在通過(guò)傳統(tǒng)方式吸引流量，做老客戶的三皇冠、四皇冠賣家措手不及。在幾個(gè)月內(nèi)，淘寶上消失了數(shù)百個(gè)大賣家。而那些品牌商，通過(guò)正規(guī)的TP（Third Partner，一譯Taobao Partner）公司，或者自己做，開(kāi)始出現(xiàn)很好的成長(zhǎng)勢(shì)頭。這樣的情形一直持續(xù)了一年多?，F(xiàn)在淘寶上的“優(yōu)質(zhì)品牌”，大都是那一輪大浪淘沙淘出來(lái)的。
2011年快結(jié)束了。下一輪也快來(lái)了。我們看看現(xiàn)在的問(wèn)題吧。很多品牌在淘寶上迅速成長(zhǎng)，很多老一輩的賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，大品牌開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上欣欣向榮，垂直B2C領(lǐng)域蓬勃發(fā)展。一切都很好的樣子?？墒俏視?huì)一直在這本書的前半部分提醒大家，在繁華背后，我們必須看到——新品牌在高速發(fā)展下產(chǎn)生的實(shí)際能力低下，催生的大量“弱品牌”，必須看到淘寶繼續(xù)霸道和缺乏創(chuàng)新，必須看到出淘的商家開(kāi)始成功。所以我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，變革快來(lái)了。
我相信，每一個(gè)市場(chǎng)，總是在一次一次的大浪淘沙中不斷地進(jìn)步。好的留下來(lái)，不好的被淘汰。
而學(xué)習(xí)這些歷史，為的是發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，然后用這些規(guī)律去指導(dǎo)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在變革到來(lái)之前解決掉，或者，在發(fā)生變革的時(shí)候能有存活下來(lái)的辦法。
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