我們會發(fā)現(xiàn)，即便是大賣家，在理解上同樣有偏差，同樣靠淘寶的活動養(yǎng)活自己。所以，我堅(jiān)持認(rèn)為賣家需要做自己的促銷活動，需要斷奶。
前兩天我被邀請去聽了一個調(diào)研，邀請來了十幾位淘寶的賣家，商城和集市的賣家一半一半。聽了2個小時，有一些問題是說做營銷的。當(dāng)時我就有一種很揪心的感覺，因?yàn)楹蜕坛堑纳碳蚁啾?，C2C市場的賣家在營銷思路、做促銷的能力上，差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
也不是說只要是商城的商家就好到哪里去，只是這種差距讓人覺得必須做一些事，讓廣大賣家懂得什么是營銷，清楚怎么做促銷。
我跟很多人分享過有關(guān)促銷的心得。剛剛提到這個話題時，很多人都會覺得很輕松，誰還不會做促銷啊，降價、打折就有更多人買，賺人氣可以搞搞秒殺，做做團(tuán)購。確實(shí)沒錯，促銷是一件非常簡單的事兒，誰都可以做，可是，我們也看到很多失敗案例，那時候我就特想問，不是說會做么？
我一直認(rèn)為，促銷屬于那種招式簡單、內(nèi)功復(fù)雜的東西。
淘寶總是會拿武俠故事來講道理。郭靖和洪七公學(xué)了“降龍十八掌”，一個至剛至強(qiáng)的掌法，我相信動作很簡單，郭靖都能學(xué)會。不過誰都知道，降龍十八掌最重要的不是招式，而是處理氣息，隨機(jī)應(yīng)變地使用不同的招式。郭靖在學(xué)了前幾式如“亢龍有悔”和“飛龍?jiān)谔臁敝?，我們會發(fā)現(xiàn)他跟人打架總是打不過，就算后來洪七公教了他全套十八招，還是經(jīng)常打不過人家。那是降龍十八掌不行嗎？可是后來郭靖當(dāng)了大俠，開始運(yùn)用各種招式游刃有余時，我們就發(fā)現(xiàn)他真的成了大俠。
有一家做運(yùn)動品做到很大的商家，叫“古星”。我是從2005年開始跟他家打交道的，從李寧在C2C的店，到“品牌商城”，再到“淘寶商城”，成為多個大品牌的大經(jīng)銷商。古星的成長之路有很多值得學(xué)習(xí)的東西，我們跟大家分享一個他們成長中的案例。
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