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什么是促銷

促銷，在營銷中的正式解釋是，以創(chuàng)造一種實時的銷售為主要目的，對銷售人員、分銷商或最終消費者提供額外的價值或獎勵的一種激勵。也就是說，促銷就是促進銷售；促銷不能改變產(chǎn)品，不能從根本上改變經(jīng)營狀況；促銷是有時效的；促銷必須提供額外價值。

這種概念極度無聊，我們列一個公式吧。

作為一個商人，我們追求的最重要東西只有一個，那就是利潤，而且我們知道：

利潤 = 銷售額 ? 利潤率

而銷售額又是促銷最重要的指標，我們知道：

銷售額 = 客單價 ? 銷售量

所以，要增加銷售額，做這幾件事：

提高客單價；

或者增加銷售量；

或者同時提高客單價和增加銷售量。

這就是在做促銷了。

其實，說白了促銷就是這么點事兒。很多不成功的案例，我剛開始認為是因為沒有執(zhí)行到位導致的，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，賣家們做促銷，最嚴重的問題是不知道做什么，換句話說，不知道在上面幾條里面，從哪里給力。