抽獎
抽獎，大概是這個世界上用得最廣、效果也最難講的促銷方式吧。
為什么使用廣泛？因為抽獎很簡單，只要客戶如何，就能參加抽獎，獎品是什么。這種方式幾乎沒有門檻。而且，很多人也認為，抽獎是個不錯的方法，能夠因為有抽獎，而召集來新的購買的人。
簡單地說，單純的抽獎，是增加購買人數(shù)的方法。當然，也有很多抽獎活動和滿就送結(jié)合起來，變成“滿xx元就能抽獎”，算是兩種目的都可能達到的方法吧。
抽獎，實際售賣的是一個機會，一個獲得某個高價值東西的機會，往往懷有僥幸心理的客戶更加容易參與。從形式上說，抽獎有兩種形式：
別人抽獎?？蛻袅粝履撤N信息，或者主辦方獲得一個可以抽獎的名單，然后從中通過一些程序?qū)崿F(xiàn)抽取，再通過一些形式通知中獎客戶；
自己抽獎?？蛻糇约喝虆⑴c其中，往往有一個抽獎的程序、轉(zhuǎn)盤之類的，然后用戶自己觸發(fā)抽獎動作，用戶和主辦方同時得到結(jié)果。
這兩種方式都很常見，各有利弊。第一種方式客戶參與感不強，對銷售的拉動作用效果往往一般，但被認為貓膩很多；第二種方式雖然不能解決貓膩問題，但被認為真實一點，客戶也更容易做更多事，但實現(xiàn)成本較高，投訴風險也會大。
抽獎效果好么？我們還是通過講故事來說吧。
2006年年底，淘寶網(wǎng)做了一個叫做“年終獎”的活動，是我配合重陽做的。形式是在淘寶買了多少錢東西，就獲得多少抽獎的點數(shù)，用這些點數(shù)去抽獎，獎品分6個檔次，每天都不一樣。我們做了一張很大的獎品表格，定時更新上去。
采購獎品，我們花了50多萬元，對外號稱“百萬巨獎”。由于獎品太多，每天快遞公司都會派一輛車來專門拉獎品，快遞費花了3萬多元。促銷效果不錯，全網(wǎng)交易額因為促銷活動額外上漲了10%左右。
之后的很多大活動都開始效仿這種方式。2008年年底，一個很類似的活動上線了，更有趣更花哨一些，而且實現(xiàn)了一直在提的“湊小票”的功能，也取得了很不錯的效果，但就比例來說，全網(wǎng)的交易額上漲只在5%以內(nèi)，同時，花掉了近400萬元來采購獎品。
看到這些數(shù)字，很多賣家一定會咋舌。這里必須要考慮淘寶兩年間的成長，在4倍左右，所以增長比例不可能還保持很高，但絕對數(shù)已經(jīng)高很多了。
沒錯，不是誰家都可以像淘寶玩得這么敗家，可能這樣的例子不夠好，但是就促銷而言，很多東西還是相通的。
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