把能否獲得外部獎(jiǎng)勵(lì)作為唯一重要目標(biāo)的問(wèn)題在于，有些人為了達(dá)到目標(biāo)會(huì)選擇最快的路線，就算走邪門歪道也在所不惜。
事實(shí)上，大多數(shù)現(xiàn)代生活中的丑聞和不端行為都與走捷徑有關(guān)：管理人員拿季度收益賭博以獲得高額績(jī)效獎(jiǎng)金；中學(xué)輔導(dǎo)員偽造學(xué)生成績(jī)單以便讓學(xué)生進(jìn)入大學(xué)；運(yùn)動(dòng)員給自己注射類固醇以取得更好的名次，賺得更多的獎(jiǎng)金。
把這些行為與受內(nèi)在動(dòng)機(jī)激勵(lì)的行為做個(gè)對(duì)比。當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)就是活動(dòng)本身的時(shí)候，比如深度學(xué)習(xí)、取悅客戶、盡力做到最好，捷徑就不存在了，達(dá)到目標(biāo)的唯一方法就是走正道。從某種程度上來(lái)說(shuō)，不道德的行為就不可能出現(xiàn)，因?yàn)槲ㄒ坏氖芎φ卟皇悄愕膶?duì)手而是你自己。
當(dāng)然，不是所有的目標(biāo)都會(huì)產(chǎn)生同樣的后果。需要強(qiáng)調(diào)的是：目標(biāo)和外部獎(jiǎng)勵(lì)并非“性本惡”。但是，目標(biāo)的危害比驅(qū)動(dòng)力 2.0認(rèn)識(shí)到的更大。事實(shí)上，商學(xué)院的教授們建議他們應(yīng)該寫好警告標(biāo)語(yǔ)：由于目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致目光狹隘、出現(xiàn)不道德行為、增加冒險(xiǎn)行為、減少合作和內(nèi)在動(dòng)機(jī)，可能會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)系統(tǒng)性問(wèn)題。因此，設(shè)立目標(biāo)要謹(jǐn)慎。
如果說(shuō)把胡蘿卜當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)有時(shí)會(huì)鼓勵(lì)低劣的行為，那么把大棒當(dāng)做懲罰應(yīng)該能夠阻止其發(fā)生，對(duì)嗎？不要急于下結(jié)論：第三種驅(qū)動(dòng)力沒(méi)有那么機(jī)械化，而且它更讓人驚訝。兩名以色列經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過(guò)在日托中心進(jìn)行的研究發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。
I 型實(shí)驗(yàn)
2000年，尤里 .格尼茨（Uri Gneezy）和阿爾多.拉切奇尼（Aldo Rustichini）對(duì)以色列海法（Haifa）的一些兒童日托中心進(jìn)行了為期 20周的研究。這些日托中心每天 7:30開(kāi)門， 16:00關(guān)門。家長(zhǎng)必須在關(guān)門前接走孩子，不然就有一位老師得加班。
在實(shí)驗(yàn)的前 4周里，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們記錄下每周有多少家長(zhǎng)會(huì)遲到。然后，在第五周前，他們?cè)谡鞯萌胀兄行牡耐夂筚N出了如下告示：
通知：遲到罰款
如您所知，本日托中心每天正式關(guān)門時(shí)間為16:00?；谟行┘议L(zhǎng)總是遲到，我們決定對(duì)遲到的家長(zhǎng)處以罰款。此舉已得到以色列私人日托中心管理機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。從下周日起，若 16:10以后接孩子，每次每位孩子將被處以 10比索罰款。罰款數(shù)額每月統(tǒng)計(jì)，將同其他日常費(fèi)用一同支付。
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