每個(gè)企業(yè)都有競爭，一定會有競爭，而且必須要有競爭，但競爭不是企業(yè)生存的主要目的。競爭是企業(yè)發(fā)展過程中的成長痛苦，有競爭說明有市場，所以阿里巴巴孤獨(dú)了5年。有人跟你競爭很正常，在這個(gè)競爭過程中你必須有所得，但競爭要注意幾個(gè)原則。
第一選擇優(yōu)秀的競爭對手，不要選擇地痞流氓，要把這個(gè)競爭對手打成流氓，你就贏了。對手開始欺騙客戶的時(shí)候，他開始夸大其詞，開始侮辱對方人格的時(shí)候，他已經(jīng)輸了。優(yōu)秀的對手永遠(yuǎn)不能是個(gè)人情緒主義，跟下棋一樣，輸了再來，而不能打起來。所以你發(fā)現(xiàn)對手的時(shí)候，以敞開的胸懷、眼光分析它的獨(dú)特競爭力是什么，核心理念是什么。天下沒有對手能夠殺得了你，只有你自己殺自己。
——摘自2005年馬云在上海阿里巴巴網(wǎng)商論壇上的講話
“不選擇流氓做競爭對手”的背后，體現(xiàn)的是一種競爭價(jià)值觀。
價(jià)值觀決定了你競爭段位的高低，有價(jià)值觀時(shí)，你才能以更高的高度看待競爭對手。“如果你在競爭過程中，你自己覺得越來越累，一定是你出了問題，你應(yīng)該讓對手越來越累，你越來越開心。而且得到的結(jié)果要是，對手心服口服地說，‘我輸了，你比我厲害?！@樣的競爭者才是我們倡導(dǎo)的競爭者。
“拿一把倚天劍出來的時(shí)候，武功也好不到哪里去，真正武功好的，拿一根棍子也能打得贏。不斷了解客戶的企業(yè)才是可怕的，阿里巴巴做得不好，所以我才想，怎么讓阿里巴巴更好一點(diǎn)。競爭的過程中，選擇優(yōu)秀的對手學(xué)習(xí)它，而不是模仿它，學(xué)習(xí)競爭者贏，模仿競爭者一定死。不要把無賴當(dāng)對手，選擇對手不一定在這個(gè)領(lǐng)域里面，你要學(xué)習(xí)這種企業(yè)的管理模式。競爭是一種快樂，競爭是一種游戲，競爭不是一個(gè)目的，創(chuàng)造財(cái)富才是你的目的，改變社會才是你的目的?！?
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