一個品牌在一個區(qū)域市場上的市場占有率達(dá)到71%以上，基本上就可稱為壟斷性第一品牌，其它的品牌很難有顛覆的機會；如果一個品牌的市場占有率在區(qū)域市場上達(dá)到30%以上時，可稱為相對第一品牌，隨時有可能被追上來并超越。五糧液全國市場不足25%的市場占有率隨時都會有其它的品牌對它取而代之。目前許多區(qū)域市場被地方強勢品牌超越的事屢有發(fā)生，證明五糧液的霸主地位并非不可動搖，尤其是茅臺的突飛猛進(jìn)。
打造區(qū)域市場絕對第一品牌的重要性就更加不言而喻。對地方品牌來說，生存的空間非常有限，能實現(xiàn)的銷售也非常有限，因為整體的市場容量就那么大，如果被對手挖走金礦，你就只有喝西北風(fēng)了。所以，能夠生存下來并活得比較滋潤的地方品牌都是深諳此道的。
既然打造區(qū)域市場第一品牌有這么重要，這么迫在眉睫，究竟怎么樣去打造這個第一品牌呢？有沒有什么行業(yè)通行準(zhǔn)則？
（—）調(diào)查
學(xué)會進(jìn)行SWOT分析(SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。)?，F(xiàn)有區(qū)域市場上的第一品牌是什么品牌？其黃金價位是多少？他是怎么樣成為這個市場上的第一品牌的？我們的品牌要想超越它存在哪些優(yōu)劣勢？機會點在哪里？把這些問題回答清楚了，我們才能制定出具有攻擊性的策略，有的放矢。
茅臺在2004年大舉進(jìn)軍湖南市場時就抓住了五糧液的三個軟肋：一是五糧液的打假成果在2004年的湖南大報小報被曝光，許多高層消費者都把五糧液看成假酒的代名詞，不敢選用；二是茅臺在2004年的湖南市場啟動了高層公關(guān)策略，許多黨政一把手都指名帶頭消費茅臺；三是茅臺花大代價尋找有關(guān)系營銷背景、有實力的經(jīng)銷商經(jīng)銷茅臺，并給出了比五糧液利差空間高得多的經(jīng)銷政策，有效調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性。目前的茅臺已經(jīng)登上了湖南不少區(qū)域市場高檔酒陣營的第一品牌，成為了湖南白酒市場的又一經(jīng)典案例。
（二）聚焦
即把優(yōu)勢無限放大去對應(yīng)對手的劣勢。市場上的機會很多，但并不是每一個機會都適合我們，很多都是一些機會陷阱。找到適合自己的那一個機會后就要抓牢它，強化定位，把這一點做深做透。
如金六福的福文化定位，不管其它的白酒怎么打這張福牌，真正讓消費者對上號的還是金六福！水井坊的中國白酒第一坊定位不是后來的“國窖1573”430年歷史就可以顛覆的，因為它率先搶占了消費者的心智，認(rèn)為它才是中國白酒歷史最悠久的。水井坊所做的一些推廣活動都是對這一定位的強化，沒有偏離方向。
聚焦原則的使用在區(qū)域市場的廣告投放中一樣管用，如果分散投放，廣告的效果就檢測不出來，而錢又浪費掉了。
（三）關(guān)注
員工需要關(guān)注，競爭對手需要關(guān)注，消費者更需要關(guān)注！如果沒有對消費者持之以恒的關(guān)注，金六福公司就不能發(fā)現(xiàn)隱藏在消費者心智中的潛在需求，也不能打開消費者的情感共振之門；它春節(jié)期間推出的“春節(jié)回家，金六福酒”就不可能有如此震撼的效果。
白酒營銷走到現(xiàn)在，關(guān)注消費者，構(gòu)建顧客檔案、顧客數(shù)據(jù)庫是品牌應(yīng)該遵循的基本準(zhǔn)則。隨著價格帶正一步步上移，消費者的消費也越來越理性，如果不及時抓住消費者的這一消費轉(zhuǎn)向在那里閉門造車，第一品牌的夢想怕真的只有夢想了。
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