有面子是消費(fèi)者選擇婚宴酒的又一個(gè)重要條件！有面子也是相對(duì)的，根據(jù)消費(fèi)者的生活圈子及收入水平來決定。這也是為什么不同價(jià)位、不同品牌的白酒都能成為婚宴用酒的原因。當(dāng)然，隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的改變以及相互之間的攀比風(fēng)氣，婚宴用酒的檔次也在不斷上移，企業(yè)在推主銷產(chǎn)品時(shí)要注意觀察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境和消費(fèi)趨勢(shì)。
順勢(shì)而為，就是要求企業(yè)在謀求自己的主打產(chǎn)品時(shí)不要一味局限婚宴酒市場(chǎng)。今世緣把主銷產(chǎn)品壓在一個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng)上，很難讓企業(yè)有一個(gè)質(zhì)的改變。全興推520是一個(gè)不錯(cuò)的主意，因?yàn)樗闹麂N產(chǎn)品并不只是靠520完成，520只是借用全興品牌的影響力安靜地分享著目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，給自己加分、給市場(chǎng)增加銷量。
（二）直搗人心，用定制撬開婚宴市場(chǎng)
結(jié)婚用什么酒會(huì)讓人真正記?。磕蔷褪嵌ㄖ凭?！產(chǎn)品名稱不變，在酒瓶的背標(biāo)貼上新人的結(jié)婚照或其它值得紀(jì)念的照片，甚至可以寫上一段話，做為新人的紀(jì)念，一擺上酒桌肯定會(huì)讓人記憶猶新，那些有心擺酒的人會(huì)牢牢記住你的創(chuàng)意，也會(huì)產(chǎn)生新的模仿。你的品牌力哪怕弱一點(diǎn)，甚至不出名的酒都可以，你還可以直接把這種酒的命名權(quán)交給新郎新娘來決定。譬如，你的品牌是雙喜，新郎叫華生，這個(gè)定制的婚宴酒就可以取名為雙喜華生酒，把雙喜兩個(gè)字縮小，華生兩個(gè)字放大，突出華生這個(gè)記憶點(diǎn)，使參加宴會(huì)的賓客一下子就記住主賓。
有必要點(diǎn)出的是，做婚宴定制時(shí)要跟定酒的人談一個(gè)必要條件，那就是每桌必須擺上一張企業(yè)對(duì)定制婚宴酒的宣傳單，給企業(yè)做做宣傳。DM單（對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。）配實(shí)物對(duì)照，消費(fèi)者的印象更深刻，也給那些下次有心采納的消費(fèi)者一個(gè)咨詢電話，方便地找到我們，這個(gè)免費(fèi)的廣告宣傳機(jī)會(huì)一定要把握。
婚宴定制酒在推廣時(shí)一定要設(shè)置門檻，什么數(shù)量開始起定？這種定制酒不能產(chǎn)生退貨要跟消費(fèi)者講清楚，避免后來的扯皮、鬧矛盾，讓喜事變成壞事。相對(duì)來說，小企業(yè)做這種事反應(yīng)速度較快，大企業(yè)需要協(xié)調(diào)的關(guān)系較多，比較麻煩，但大企業(yè)在推廣新品時(shí)可以分階段完成這些工作，尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)化的工作可以統(tǒng)一使用，需要的只是組合、組裝時(shí)速度就快很多。
定制酒最重要的是抓住了人心，增強(qiáng)產(chǎn)品的紀(jì)念意義。文化的東西更多一些，也是一種自我個(gè)性表達(dá)方式，對(duì)80后新一代結(jié)婚人群的影響是比較好的，他們也是目前婚宴市場(chǎng)的主力軍。
（三）定期促銷，把握時(shí)間上的節(jié)點(diǎn)
每年的婚宴高峰集中在“五一”、“十一”、元旦及春節(jié)前，平時(shí)不多，因此婚宴用酒推廣必須抓牢這幾個(gè)時(shí)間段。
宣傳一般都有滯后性，信息量越大，滯后性越長。所以推廣活動(dòng)一般在高峰期的前一個(gè)月就要開始啟動(dòng)。要抓十一的婚宴市場(chǎng)，最遲在9月1號(hào)開始就要啟動(dòng)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者有一個(gè)逐步接受的過程。同時(shí)，有些消費(fèi)者習(xí)慣提前一兩個(gè)月就開始定酒，啟動(dòng)過晚會(huì)影響他們的選擇。如果是定制酒更應(yīng)該提前宣傳，因?yàn)槟愕闹谱鲿r(shí)間決定不可能當(dāng)天定、當(dāng)天就能做好。
現(xiàn)在的消費(fèi)者都患上了促銷依賴癥，不管什么品牌，有促銷就能夠動(dòng)銷一點(diǎn)，沒有促銷基本上死水一潭。因此，你的促銷方案要提前出臺(tái)，促銷方式可以多樣化，促銷力度倒不是越大越好，而是根據(jù)品牌的影響力大小來做適當(dāng)調(diào)整。
行業(yè)里面有些俗語：“月月有主題，周周有促銷”；“平時(shí)有菜吃，年節(jié)有肉吃”等都是對(duì)消費(fèi)者依賴促銷的一個(gè)形象寫照。如果不抓住這幾個(gè)旺銷季節(jié)，你丟失的不僅僅是銷量，很有可能連整個(gè)市場(chǎng)都一起丟掉了。
（四）別出心裁，注意促銷的手段
定制酒從本質(zhì)上來說也是一種促銷手段，只是通過某種概念的轉(zhuǎn)換變成消費(fèi)者的需要，成為一種產(chǎn)品的別名。更多的婚宴促銷手段都可以使用出來，目前的婚宴促銷要注意感性與理性相結(jié)合，單純的物欲刺激，有讓產(chǎn)品價(jià)格穿底、經(jīng)銷商無力可圖之嫌；而單純的感性刺激又往往讓人覺得實(shí)惠不足，淡化了進(jìn)一步選擇的沖動(dòng)。
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