（三）次之為對省外酒類企業(yè)的收購
省外市場的開發(fā)難度越來越大，開發(fā)成本越來越高，有時就是投入幾千萬、上億元的開發(fā)成本，卻不見得有一個良好的回報。這既跟地方名酒崛起的整體大環(huán)境有關，也跟消費者的理性回歸有關系。與其拿幾千萬的開發(fā)費用去做一些不能肯定得到回報的事情，還不如收購一家地方酒類企業(yè)，借助良好的社會資源和品牌歷史沉淀資源去運做該省外市場，這樣把握性更強，市場費用也低，還能夠得到地方政府的支持。
華澤集團收購地方酒廠基本上是這一戰(zhàn)略思想的體現(xiàn)，貴州青酒收購湖南懷化的錦江春，水井坊收購湖南益陽的南洲，瀘州收購湖南的武陵酒廠等都可以看到這種模式的盛行。瀘州在湖南暢銷這么多年，對武陵的收購也幫了大忙。
借用資本和品牌影響力去收購外省的白酒企業(yè)來擴張自己的市場份額。這種模式雖然利益點多，但收購企業(yè)的整合能力一定要強，尤其是企業(yè)文化的整合能力，要不然水土不服，白花花的銀子花掉不說，市場仍然沒有起色，收購成了包袱就得不償失了。不過在目前的環(huán)境下，尤其是地方名酒整體復蘇的大環(huán)境下，應該是機遇多過風險，關鍵是步伐要快，收購后的市場推進起色要快。如果等到消費風向轉變再開工，你就是踩到股市的高點，掉下來會很疼。
（四）再次為邊際市場的開發(fā)
遵循邊際市場開發(fā)效應運做省外市場是許多白酒品牌的慣用手法，一是這些省外市場臨近自己的酒廠，民風民情都吻合、消費習性也接近，成功的可能性較大；二是企業(yè)的開發(fā)成本較低，費用的可控性較強，就算沒有開發(fā)成功也不會讓企業(yè)大傷元氣；三是開發(fā)成功后的勝利果實較容易得到保護，不會出現(xiàn)市場撬開后被別的企業(yè)偷摘勝利果實，人力、物力跟得上。
湖北的枝江、白云邊開發(fā)湖南市場就是這一思想的典型體現(xiàn)。枝江在湖南與湖北接壤的岳陽、常德、益陽三個地級市場的銷售就超過了一個億，成為枝江外拓最先過億并得到了持續(xù)發(fā)展的外省市場。白云邊在湖南與湖北接壤的幾個縣級市場發(fā)力，獲得的銷售就超過了2000萬元，因為都是中、高端產(chǎn)品，企業(yè)的利潤非?？捎^。
江西的四特在開發(fā)湖南市場時同樣遵循了邊際市場開發(fā)理念，選擇的是靠近江西的湖南株洲縣級市場入手，這兩年也取得了明顯的效果；貴州的小豹子選擇的是與貴州臨近的湖南懷化著手，也曾經(jīng)成為懷化市場的第一品牌。
邊際市場開發(fā)還要遵循循序漸進的方式，開發(fā)一個鞏固一個。因為對大多的企業(yè)來說，開發(fā)資金畢竟是有限的，不可能將自己周邊的外省市場全部開發(fā)完，這不符合市場開發(fā)中資源聚焦原則。同樣的道理，開發(fā)邊際市場時還要考慮邊際市場的競爭環(huán)境，當?shù)氐牡胤狡髽I(yè)是否夠強勢，開發(fā)的成本有多大等都要事先評估，打市場最忌諱的就是腦袋一拍的盲目沖動。
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