（五）將邊緣產(chǎn)品壓到競爭對手的陣地中去
每個(gè)企業(yè)在年關(guān)來臨時(shí)都急于把倉庫中積壓的滯銷品甩出去。但年關(guān)來臨時(shí)，也是雜牌產(chǎn)品最為活躍的時(shí)候，他們不求銷量，只求能夠賺點(diǎn)過年錢回家過年。對于這種對手，邊緣產(chǎn)品正好就幫了我們的忙，渠道不賣你這種產(chǎn)品就賣競爭對手的產(chǎn)品，這時(shí)候就看誰的政策更到位，誰給網(wǎng)點(diǎn)的利潤空間更大。
作為企業(yè)的邊緣產(chǎn)品，既然對主銷產(chǎn)品影響不大，就不妨加大力度將貨壓給網(wǎng)點(diǎn)和有賣貨能力、喜歡追尋高利潤的經(jīng)銷商。相比雜牌，我們的產(chǎn)品雖然是邊緣產(chǎn)品，但服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量是看得見，有保障的。所以，邊緣產(chǎn)品的壓貨在帶給企業(yè)銷售和擠占旺季市場份額的同時(shí)，還可以打擊雜牌對手，協(xié)調(diào)好與某些有賣貨能力、追求高利潤經(jīng)銷商的關(guān)系。
邊緣產(chǎn)品的壓貨要控制網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。不要四處撒網(wǎng)，不求銷售最大化，而是追求給到經(jīng)銷商利潤最大化。在一個(gè)市場上找?guī)讉€(gè)有門面零售能力、對公司主銷產(chǎn)品不感冒（因?yàn)閮r(jià)格透明、利潤低）的網(wǎng)絡(luò)商進(jìn)行壓貨。
壓貨雖然好，但也要注意一些風(fēng)險(xiǎn)，防范因壓貨給企業(yè)、市場造成傷害，以下幾點(diǎn)是我們在壓貨時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的：
（一） 注意壓貨的數(shù)量
不管什么樣的政策，不管渠道對企業(yè)壓貨時(shí)的受歡迎程度怎么樣，哪怕出現(xiàn)搶貨的局面，也要控制貨物的投放數(shù)量，不能因?yàn)槭軞g迎就去做過度擠壓的事情。
一般來說，旺季壓貨的數(shù)量以不超過其一個(gè)半月的整體銷售為宜，過多會(huì)影響價(jià)格以及接下來的銷售推進(jìn)。一次壓貨半年不賣貨的對市場的傷害特別大，也會(huì)打擊團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力。
（二）注意壓貨的品種
低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的壓貨手法是不一樣的。低端產(chǎn)品講究點(diǎn)多面廣，追求數(shù)量和銷量；高端產(chǎn)品講究精準(zhǔn)打擊，雖然也有量的要求，但是是次要的，高端產(chǎn)品不能一次壓貨超過當(dāng)月銷售，比當(dāng)月銷售需求略低才好。
在渠道選擇上，高端產(chǎn)品重在對單位的壓貨，中、低檔產(chǎn)品重在擠壓渠道和B、C類酒店的銷售。
（三）注意總經(jīng)銷的政策截留
總經(jīng)銷貪圖利益自己囤積貨物是形成虛假銷售的罪魁禍?zhǔn)住？刂其N售不被總經(jīng)銷商忽悠，需要駐地業(yè)務(wù)員和區(qū)域經(jīng)理熟悉市場業(yè)務(wù)，對經(jīng)銷商的管控到位。實(shí)在需要一點(diǎn)貨物，你礙于情面又不好拒絕也要控制數(shù)量，不能給得太多。
總經(jīng)銷壓貨純粹是想多掙一點(diǎn)錢，對市場推進(jìn)沒有任何好處。
（四）注意貨物的漸次發(fā)放
為了控制好價(jià)格不能將貨物一次性全部放出去，說什么沒有貨物就不付錢的網(wǎng)點(diǎn)根本就不要搭理他。
政策出臺后，根據(jù)預(yù)先估計(jì)的數(shù)量，網(wǎng)絡(luò)商的錢可以先收上來，但貨物要分批、分期發(fā)放下去。不讓網(wǎng)絡(luò)商一次性將貨拖在倉庫里囤積起來，如堆山的貨物最容易誘惑倒、竄貨事件的發(fā)生。而作為廠家，就要做好一級商的工作，不要貪圖方便、害怕增加送貨成本就將貨物一次性送到網(wǎng)絡(luò)商的倉庫里。
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