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一個未名山莊的訂貨會，一個《人民日報》的活廣告，北大激光照排系統(tǒng)名聲大振。
這個時候，晏懋洵就可以開始帶著他的年輕的大學(xué)生隊伍，四處出擊了。晏懋洵底氣十足。但是，十足的底氣與市場的開拓并沒有必然的關(guān)聯(lián)。
晏是張玉峰請出山的，他曾經(jīng)在北達公司擔(dān)任營業(yè)部主任，這會兒的職位是北大新技術(shù)公司經(jīng)營部主任，經(jīng)營部的副主任是張兆東。
一批1988屆的學(xué)生加盟新技術(shù)公司，張兆東給他們上第一課，講營銷。這個時候，張兆東關(guān)于營銷的實踐是在北達做過一段飯店的計算機管理系統(tǒng)。
六個畢業(yè)生被安排去賣激光照排機。他們在接受了最初的培訓(xùn)之后，就單槍匹馬出去了。
王宏甲在他的《智慧風(fēng)暴》一書中，曾經(jīng)記錄過這一時期的故事。
王宏甲說，那批學(xué)生每到一地，先找個便宜的小旅店住下，接著找電話簿，1988年的電話簿都很薄，還殘缺，與你眼睛高度相當?shù)膲ι蠈懼簧匐娫捥柎a，于是他們開始給當?shù)貓笊?、印刷廠打電話，對方往往不知道激光照排系統(tǒng)為何物。
好在有北大這塊牌子，學(xué)生們?nèi)ソ榻B，他們一般不會拒絕。有的單位聽后感興趣了，但一說訂合同，對方講，我們沒錢。
陜西—甘肅—青?！獙幭摹麄円粋€城市一個城市地走，走了一路，一臺照排系統(tǒng)也沒推銷出去。
“那時，與其說是在推銷產(chǎn)品，不如說是在宣傳照排知識。”
如此這般的宣傳、播種，在中國西北最終有了第一顆果實，《寧夏日報》成了西北第一家決定與北大簽合同的客戶。
然后就有了第二家、第三家……
王選曾經(jīng)說過，在開拓照排系統(tǒng)市場方面，貢獻最大的是晏懋洵。
晏說自己每天都是在火山口上做生意，一點差錯都不能發(fā)生，耽誤出報，不是經(jīng)濟問題，是政治問題，誰也擔(dān)當不起的。所以，他只能兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。
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