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后來(lái)，晏懋洵就發(fā)現(xiàn)，在西南這旮旯里，什么時(shí)候冒出了一支游擊隊(duì)，我們沒搶到的地盤，都讓他們從濰坊手里搶回來(lái)了。
再后來(lái)，晏就和張兆東到成都來(lái)微服私訪，想看看是誰(shuí)。
恰好這個(gè)時(shí)候，王豫川和劉曉昆也打算奔向“紅區(qū)”，找激光照排的正根，因?yàn)樽隼龅拇?，利?rùn)的大頭都屬于昆侖。
雙方終于會(huì)師了，那時(shí)候北大新技術(shù)公司已經(jīng)改成方正公司，王豫川的公司成為北大方正西南分公司。
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1990年，他們?cè)诔啥挤略煳疵角f模式，開了西南片區(qū)激光照排系統(tǒng)展示會(huì)。當(dāng)場(chǎng)簽約17單！這是數(shù)千萬(wàn)的單子??！
這之后，劉曉昆他們?cè)诔啥既嗣駨V場(chǎng)那尊巨大的毛主席揮手的塑像后面，放上了成都第一塊戶外廣告，上寫四個(gè)大字——北大方正，耗資40萬(wàn)元人民幣。
會(huì)師，意味著更大的戰(zhàn)場(chǎng)。
有人曾經(jīng)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，說(shuō)中國(guó)企業(yè)最多的是糧食加工廠，估計(jì)農(nóng)村的作坊都算在內(nèi)了，其次就是印刷廠，很多機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)都有自己的印刷廠。所以，當(dāng)各大報(bào)社漸漸吃飽的時(shí)候，邊遠(yuǎn)地區(qū)、基層用戶就成了他們的主攻方向。
“我有一年一共去了17次西藏。”劉曉昆說(shuō)。
“到最底層去做銷售，開著一個(gè)大車，我和司機(jī)兩人，他晚上開車，我睡覺。天亮了，他睡覺，我就開始跑客戶。記得有一次去重慶涪陵，拉了一卡車的貨，有三臺(tái)激光照排系統(tǒng)，還有很多漢卡和一些輕型打印機(jī)。我們一路走，一路賣，一路安裝，最后一站是涪陵政府的印刷廠，最終把車?yán)锼械臇|西都賣光了。晏老師說(shuō)我這是烏蘭牧騎，還讓我們好好學(xué)習(xí)烏蘭牧騎的精神。那時(shí)候正在放印度電影《大篷車》，我覺得我們就是大篷車。”
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