經(jīng)營(yíng)超市、倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)所需的資金與空間都不小，在房租地價(jià)高漲的今天，如果在黃金地段開店的話，是有悖經(jīng)濟(jì)原則的。
只要樹立起自己的名號(hào)，店開在哪里都是無所謂的?！熬葡悴慌孪镒由睢闭f的就是這個(gè)道理。
由此可見，黃金地段并不一定就會(huì)增加你的利潤(rùn)，店主要根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇適合自己的店址。
很多人都很奇怪，為什么選擇了黃金地段，卻沒得到黃金收入，而有的人選擇了一個(gè)看似冷僻的地方，卻大賺特賺呢？其實(shí)，這里是奧秘的。
1．遠(yuǎn)離目標(biāo)顧客
在某商業(yè)街上，有家店生意一直都冷冷清清，而且經(jīng)常被轉(zhuǎn)手，還是各品牌店，為什么會(huì)有這個(gè)情況呢？其實(shí)，店周邊是一個(gè)區(qū)域性商圈，逛街購(gòu)物者、寫字樓上班族、居民、學(xué)生四種類型的客源交織在一起，情況非常復(fù)雜。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，店址前以步行進(jìn)出的大學(xué)生為主，用餐高峰期時(shí)會(huì)有部分上班族和逛街購(gòu)物者前來找餐廳吃飯。這就是該店址的客流特征。上述開店不成功的各品牌有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是價(jià)位較高，人均消費(fèi)超過40元。在這個(gè)價(jià)位上，白領(lǐng)上班族和中高檔商場(chǎng)的顧客是主要消費(fèi)者。顧客主要來自半徑五百米范圍之內(nèi)。此店址距離商場(chǎng)和寫字樓較遠(yuǎn)，使逛街購(gòu)物者和上班族前來消費(fèi)很不方便。這使得該店址前雖然客流量很大，但實(shí)際上卻面臨有效客流不足的局面。
快餐企業(yè)選址時(shí)一定要知道自己的顧客是誰(shuí)，以及他們主要在哪里出現(xiàn)，顧客消費(fèi)能力是最重要的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。不能以商圈的特征來類推店址的特征，商圈提供的是一個(gè)大環(huán)境，只有店址周圍的小環(huán)境對(duì)一個(gè)快餐店才有意義。如果把自己的店開在遠(yuǎn)離目標(biāo)顧客的地方，最終必死無疑。
2．誤入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)
小馬在一個(gè)繁華的步行街，開了家打印機(jī)店，可生意卻一直不好。為此，他嘗試了很多方法，可都無濟(jì)于事。他很不理解，為什么在這樣一個(gè)黃金地段卻無法賺到錢呢？
原來，這條街是打印機(jī)等產(chǎn)品的集中區(qū)域，商圈很成熟，新增加一家店，市場(chǎng)就超飽和了，造成“僧多粥少”的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價(jià)格戰(zhàn)。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，與其繼續(xù)跟進(jìn)，不如調(diào)整思路，選擇一個(gè)更適有潛力的地方。
優(yōu)秀的商家總想創(chuàng)造什么，而不是老選擇與別人對(duì)峙。像打印機(jī)這樣的產(chǎn)品，針對(duì)性很強(qiáng)，店開在哪，并不重要，關(guān)鍵是要有固定的客戶群。打印機(jī)專賣店并非都要設(shè)在黃金地段，雖然有些店面設(shè)在偏僻地區(qū)，但服務(wù)好，也能像磁鐵般把消費(fèi)者吸引過來。
3．低估消費(fèi)慣性
李芳在一個(gè)高檔小區(qū)開了一家空調(diào)專門店?？墒巧庖恢焙芾淝?。她經(jīng)常站在店門口，看著很多大型家電連鎖超市的送貨車來送貨，就想著大家為什么舍近求遠(yuǎn)呢？
一些專賣店進(jìn)入新開發(fā)的大型小區(qū)，是因?yàn)榭吹搅苏麄€(gè)商圈龐大的新居消費(fèi)需求。在商圈內(nèi)沒有任何競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如果所有有需求的顧客都來購(gòu)買，自然能養(yǎng)活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費(fèi)品，價(jià)格高，購(gòu)買頻率低，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對(duì)開進(jìn)小區(qū)的專賣店往往并不買賬。
顧客的思維習(xí)慣是很重要的，大家電賣場(chǎng)應(yīng)分布在人口稠密的商業(yè)區(qū)附近比較好，因?yàn)轭櫩蛯幙膳抨?duì)進(jìn)一些成熟的購(gòu)物中心或商業(yè)街，也不會(huì)選擇在附近買空調(diào)等家電。所以店主在選址前，不僅要考慮消費(fèi)人群的收入，更要注意他們的消費(fèi)習(xí)慣。
旺鋪小貼士
開店之前，必須慎重選擇開店地段。很多人一談到選址，立馬就會(huì)想到黃金地段。因?yàn)檫@些地方人流多，需要大。其實(shí)，并不是每種行業(yè)都非要在黃金地段設(shè)店不可，有些行業(yè)雖然設(shè)在偏僻地段，卻也照樣能吸引到源源不斷的顧客。在黃金地段開店要切忌：1. 遠(yuǎn)離目標(biāo)顧客。2. 誤入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)。3. 低估消費(fèi)慣性。
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