工廠能代工產(chǎn)品是做淘品牌的基本條件
淘品牌可以是服務(wù)，也可以是產(chǎn)品，甚至還可以是產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合。不過，在淘寶上絕大多數(shù)都是產(chǎn)品要做淘品牌。既然是一個(gè)新品牌新面孔的產(chǎn)品問世，首要的問題就是這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)問題。
生產(chǎn)產(chǎn)品離不了工廠，工廠里有一整套的生產(chǎn)設(shè)備，還有熟練的工人和成熟的管理技術(shù)，這些對于中小賣家來說，都是遙不可及的。
其實(shí)，我們只是想找工廠為我們代工，生產(chǎn)我們的品牌名字，由我們來負(fù)責(zé)銷售就足夠了。我們根本沒有能力、也沒有興趣去重新創(chuàng)辦一個(gè)生產(chǎn)工廠。非常幸運(yùn)的是，改革開放３０年的快速發(fā)展，在祖國大地上已經(jīng)有了數(shù)不清的工廠，而且不少行業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)過剩。有些工廠從誕生那天起，就不是生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品，而是幫別人代工，做所謂ＯＥＭ的貼牌業(yè)務(wù)。
總之，不管我們要定制什么樣的產(chǎn)品，都能找到工廠幫你加工、生產(chǎn)，只要你的量足夠，只要你給錢。這樣一來，產(chǎn)品問題的事就可以不用管了，而可以把精力都投在最能產(chǎn)生價(jià)值的地方---服務(wù)客戶上。不管到任何時(shí)候，最能創(chuàng)造價(jià)值的地方，一定是離消費(fèi)者最近的地方。在電子商務(wù)時(shí)代，誰掌握客戶誰創(chuàng)造的利潤就最豐厚，即使在傳統(tǒng)品牌時(shí)代，掌握客源的終端也比各級經(jīng)銷商甚至廠家的利潤要豐厚。
淘寶已經(jīng)具備孕育淘品牌的土壤環(huán)境
一個(gè)品牌就像一面旗幟，旗幟宣傳的口號能聚集多少人響應(yīng)，就決定了這個(gè)隊(duì)伍的規(guī)模。當(dāng)然，這里的前提是，你生存的環(huán)境得有這么多總?cè)丝诓判?。截至２０１１年年底，淘寶注冊用戶已?jīng)超過３*保芬冢*每天有超過４０００萬人登錄淘寶網(wǎng)站。這么龐大的網(wǎng)購群體足以造就并養(yǎng)活品牌。
接下來的問題是，淘寶平臺本身對發(fā)展淘品牌是什么態(tài)度呢？是鼓勵(lì)，是反對，還是不管不問任其發(fā)展呢？哪種態(tài)度最符合淘寶發(fā)展壯大的利益呢？當(dāng)然是支持淘品牌的發(fā)展對淘寶壯大最有利，有兩個(gè)理由：
其一，淘寶最初給人的印象是“低價(jià)格和高性價(jià)比”，但隨著網(wǎng)購的快捷和便利已經(jīng)深入人心，更可怕的是買家已經(jīng)形成一種消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候，消費(fèi)者逛淘寶已經(jīng)不再是單純地奔著價(jià)格而去了，而且越來越對有情感訴求的品牌有強(qiáng)烈的渴求。也就是說，消費(fèi)者已經(jīng)對淘寶上孕育出的品牌有需求了。那么，淘寶鼓勵(lì)發(fā)展淘品牌正是順應(yīng)了消費(fèi)者的這種需求趨向。這種做法不僅會(huì)逐漸改變網(wǎng)購人群對淘寶最初的印象，而且對淘寶平臺也會(huì)更加忠誠。畢竟，淘品牌是在淘寶平臺上孵化出來的，無論是哪個(gè)淘品牌黏住了消費(fèi)者，最終淘寶平臺本身都是要受益的。
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