1985年，美元人民幣官方匯率為1∶2.9，但從黑市上買外匯的匯率卻已經達到1∶4。問題是，“三來一補”是外匯抽逃，黑市價也不得不接受，總比跑不出來強。
雙方一拍即合。
于是，錢莊在其香港賬戶支付“三來一補”企業(yè)要出逃的外幣，而在其眾多的國內賬戶上按照黑市匯率收取人民幣，或者直接收現(xiàn)。
這個過程叫境外付匯。顧名思義，就是本來該境內銀行系統(tǒng)付的匯，卻在境外不經過銀行系統(tǒng)支付了。
有時，這些剛剛運作沒多久的錢莊也有抓瞎的時候——境外賬戶經常捉襟見肘。
騎著母豬過大河，辦法總比困難多。
這些人還在平時經營一種地下匯款業(yè)務：利用親屬和老鄉(xiāng)關系廣泛拓展要從境外往國內親屬賬戶上匯款的客戶。
前面說到的高建明父親的親戚（當然，也是高建明的親戚）的戰(zhàn)友就有境外親屬，就一度成為地下錢莊追逐的客戶之一，這個地下錢莊的經營者，正是后來赫赫有名的陳燦文，而中間人恰恰是高建明親戚的一個同事，叫鄧國良。
這個名字聽著耳熟吧？
沒錯，這正是本書引子中提到的錢莊女王杜玲的丈夫。當然，當時的鄧國良剛30出頭，還是物資局的一個主管會計，當時的杜玲也還在老家的雜貨店里看店，兩人那是還沒有任何關系。
如果拿鄧國良和高建明做對比，財務潛質絕對差很大一截。盡管鄧國良是學會計專業(yè)的，而高建明則是半路出家搞財務。但每個人都有自己的優(yōu)點，鄧國良不像高建明那么活躍，甚至可以用“悶”來形容，問題是人家“悶”得徹底，能悶到認準一件事就低頭鉆研的程度。他入行也是純屬偶然，在物資局處理一批物資款項時交友“不慎”，結識了一個內地香港兩頭跑的貨幣兌換店老板——陳燦文。其實兌換點是假，錢莊在香港的賬戶窩點才是真。這個人帶他入上了“溜光大道”，也給了他不少好處，于是鄧國良便以忘不了他的大恩大德、感謝他八輩祖宗、做鬼也不會放過他的態(tài)度開始潛心研究，為他拉攏客戶。
同在一個單位，鄧國良打聽到高建明親戚有個戰(zhàn)友，有境外關系，過去常常能收到僑匯，僑匯券多到到處亂發(fā)的程度。于是就在一天中午吃飯的時候，坐到高建明親戚的旁邊。
物資局的作用就是調配緊俏物資的，經常搞點緊俏伙食也自不稀奇。兩人在那兒一邊大快朵頤，一邊有一搭沒一搭閑扯。鄧國良就突然湊過來壓低聲音問他，是不是有個戰(zhàn)友有海外關系。80年代已經遠不像五六十年代，和海外沾邊都不敢和人打招呼，生怕被牽扯成走資派割尾巴，反而是以有海外關系為榮。盡管是戰(zhàn)友的海外親屬，但高建明的親戚當時還是覺得自己倍兒有面子，也沒多想，就一個字——有。
有就好辦了。
鄧國良當時也沒多說什么，但從那以后，開始對親戚進行無比膩味的瘋狂公關。后來搞得親戚覺得像被狗皮膏藥貼上了一般。盡管多多少少有些反感，但對鄧國良這個人卻在“被膩味”中逐漸有了了解，覺得他除了悶頭和膩人之外，各方面都還過得去，值得交往。
于是，兩人漸漸就放開了戒備，終于有一天，鄧國良張開了口，說出了替香港兌換點聯(lián)系海外客戶的事情。親戚就答應他，和自己的戰(zhàn)友說說這事兒，盡量試試幫他。結果戰(zhàn)友是個豪爽性情無以復加的人，馬上答應，以后的海外匯款可通過那個貨幣兌換點操作。
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