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七、產(chǎn)品(品牌)組合

顧客憑什么購(gòu)買:讓產(chǎn)品自動(dòng)暢銷的7Q營(yíng)銷方案 作者:劉進(jìn)


產(chǎn)品(品牌)組合,是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品項(xiàng)目的構(gòu)成,比如,聯(lián)想不同型號(hào)的電腦構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品組合。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合內(nèi)不同產(chǎn)品項(xiàng)目之間的聯(lián)系可以很緊密,也可以很疏遠(yuǎn),比如,海爾冰箱和海爾彩電之間的聯(lián)系就比較疏遠(yuǎn),不同型號(hào)冰箱間的關(guān)系就比較緊密。一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)一個(gè)好的產(chǎn)品組合,因?yàn)椋?/p>

(1)好的產(chǎn)品組合可以響應(yīng)目標(biāo)顧客群內(nèi)個(gè)體需求的細(xì)微差異,給予目標(biāo)顧客更貼心的選擇,起到鞏固顧客群體的作用。

(2)每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都有自已的生命周期,會(huì)經(jīng)歷研發(fā)、市場(chǎng)導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退等過(guò)程。好的產(chǎn)品組合可以不同產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)推陳出新的良心產(chǎn)品梯度,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)定。

(3)產(chǎn)品組合內(nèi)的不同產(chǎn)品項(xiàng)目可以各司其位,戰(zhàn)略互動(dòng),扮演不同的角色,實(shí)現(xiàn)特定的企業(yè)目標(biāo)。比如一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目是鞏固老顧客,一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目是抵御競(jìng)爭(zhēng)入侵,一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目是吸引新顧客,開(kāi)拓新市場(chǎng)等。比如“森馬”以16~25歲年輕有活力的青年一代作為目標(biāo)消費(fèi)群體,推出“活力”和“時(shí)尚”兩大系列,而針對(duì)兒童群體,推出了巴拉巴拉兒童服飾。又比如“美邦”,它的目標(biāo)群體跨度更大,從兒童延伸至中年人,同時(shí)產(chǎn)品的系列也展現(xiàn)出極強(qiáng)的差異化特征,從休閑、都市到經(jīng)典、潮流都有。


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