只有平時(shí)勤于維系整理人脈，等到需要人脈的時(shí)候，才能及時(shí)發(fā)揮作用。書(shū)到用時(shí)方恨少，人脈也是一樣，“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”是絕對(duì)行不通的。這樣別人會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)急功近利、過(guò)河拆橋的人。他們會(huì)遠(yuǎn)離你，在你需要他們幫助的時(shí)候選擇袖手旁觀(guān)。做好人脈的“保鮮”工作，才能讓人脈在關(guān)鍵時(shí)刻很“保險(xiǎn)”。很多人鄙夷那些勤于整理和升級(jí)人脈的人，以為他們是投機(jī)者和拍馬屁的人。其實(shí)，在現(xiàn)代社會(huì)里，奉承別人很多時(shí)候是一種途徑。因?yàn)橹灰f(shuō)得好、說(shuō)得到位，所有的奉承話(huà)都是贊美之詞，會(huì)讓對(duì)方聽(tīng)了很舒服。這是維系人脈的最重要的法寶。
很多人擁有自己的人脈，卻缺乏對(duì)人脈資源的有效整合。因?yàn)槲覀儠r(shí)間和精力有限，不可能和每個(gè)人都保持很密切的聯(lián)系，這就需要根據(jù)各個(gè)朋友的情況，確定不同等級(jí)的聯(lián)系頻率。聯(lián)系辦法也有很多種，打電話(huà)、寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等，都可以成為維持人脈溫度的有效方式。
另外，如果我們對(duì)人脈分級(jí)不夠嚴(yán)密，錯(cuò)把好鋼用在了刀背上，結(jié)果便事與愿違了。我們應(yīng)該將時(shí)間和精力用在回報(bào)率高的人脈上。畢竟人脈是錢(qián)脈，也是命脈，忽視不得。
姜曉東大學(xué)畢業(yè)之后，起初做高端產(chǎn)品銷(xiāo)售，因?yàn)闆](méi)有很好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，又缺乏拓展人脈的經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不好。他唯一能利用的人脈，就是過(guò)去的大學(xué)同學(xué)了。他經(jīng)常打電話(huà)給自己過(guò)去的同學(xué)，向他們傾訴自己的煩惱，請(qǐng)他們幫助自己。然而很快他就發(fā)現(xiàn)：這些老同學(xué)雖然“交情”是沒(méi)得說(shuō)的，他們都真心實(shí)意地想幫助自己，但他們都和自己一樣，是初涉社會(huì)的菜鳥(niǎo)，除了給自己一些安慰和鼓勵(lì)之外，起不到什么實(shí)際的作用。
左思右想之后，姜曉東作出一個(gè)大膽的決定：學(xué)打高爾夫球。他不惜將自己微薄的工資全花了出去，去參加擁有大量上層人士的高爾夫俱樂(lè)部。因?yàn)樗庾R(shí)到，自己的客戶(hù)應(yīng)當(dāng)是處在中高檔生活階層的人，而自己平時(shí)接觸的人都是一些普通的工薪階層，所以，必須整理和升級(jí)自己的人脈圈子。只有多接觸能幫助自己的人，才能在工作中大顯身手。
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