你會(huì)成為對(duì)你公司有價(jià)值的資產(chǎn)
你值錢嗎?為了保住職位,你必須值錢。許多身處困境的人往往忽視這個(gè)最重要的原則。我們需要有人為我們的工作時(shí)間支付報(bào)酬,讓我們用來購買食物,照顧家庭,過愉快和舒適的生活。這是最正當(dāng)?shù)睦碛?,用我們的時(shí)間換取報(bào)酬是工作的全部。但是,我們需要平衡一下我們的所得和付出。
我們的時(shí)間的價(jià)值與在這段時(shí)間內(nèi)我們使用的技術(shù)和才干是一個(gè)整體,因此,拿手術(shù)刀挽救他人生命的人獲得的報(bào)酬比較多,而拿掃把掃大街的人獲得的報(bào)酬較少。兩份工作對(duì)社會(huì)同樣重要,但卻有不同的價(jià)值。當(dāng)找工作的壓力逐漸消失,人們會(huì)慢慢安于工作,忘記他們的職業(yè)生涯的財(cái)政方面。沒有工資收入時(shí),我們很快就會(huì)意識(shí)到錢的重要性,但當(dāng)我們?nèi)肼殠讉€(gè)月后,我們就會(huì)覺得錢理所當(dāng)然地會(huì)定期進(jìn)入我們的銀行賬戶。而且常常是電子轉(zhuǎn)賬,我們根本就看不到一分錢——這成了一個(gè)抽象的概念。我們?cè)诟顿~時(shí)用的是塑料卡片——再一次,我們的雙手也沒有接觸到物理的錢幣,我們完全感覺不到來龍去脈,把這一切的發(fā)生當(dāng)做呼吸一樣簡單和自然。
呼吸自動(dòng)產(chǎn)生。我們毫不在意呼吸,除非感冒了,得了哮喘或者干草熱。這時(shí)候我們就會(huì)非常在意輕松的呼吸。錢也是一樣的道理。讓人們保住工作就要人們意識(shí)到我們生活在經(jīng)濟(jì)社會(huì)。
所以,接受我們就是為了錢而工作吧?,F(xiàn)在讓我們考慮一個(gè)問題——為了雇用我們,公司需要花多少成本?停下來想一想。
你是匹賽馬
賽馬非常貴,更是一個(gè)昂貴的愛好。所以賽馬運(yùn)動(dòng)在英國被稱為“國王的運(yùn)動(dòng)”毫不令人驚奇。在工作環(huán)境中,我們就像賽馬,當(dāng)我們走進(jìn)一家公司,它就需在我們身上花錢。無論我們做什么工作,我們都是非常昂貴的奢侈品,人們必須在我們身上花本來他們不想在我們身上花的錢。我曾經(jīng)和一位財(cái)務(wù)主管共事,他的座右銘是:“日常管理費(fèi)用用兩條腿走進(jìn)辦公室?!蔽抑罢J(rèn)為這句話有點(diǎn)刻薄,但是當(dāng)我意識(shí)到他的意思是指雇用人對(duì)公司就意味著成本時(shí)就不覺得刻薄了。所以從這個(gè)角度來說,我們確實(shí)是賽馬,也必須把自己看做是特別的、有才能的員工,值得被好好對(duì)待,也會(huì)值得被留在公司。因?yàn)槿绻皇沁@樣,和賽馬一樣,我們也會(huì)被迫“退休”。
直接成本
直接成本指我們?cè)诠揪捅仨毐恢Ц兜馁M(fèi)用,如果我們不在公司,這筆費(fèi)用就可以用作他途。這可不光指我們的工資,而且常常比我們意識(shí)到的多得多。看一下下表,并把每個(gè)類別的數(shù)字填上。不要空下,可以根據(jù)一些信息估算一個(gè)大概的數(shù)字。如果你自己不會(huì)填,可以按照左欄的例子填入你的數(shù)字。每年為你留在公司支付的直接成本
(你得到的錢)基礎(chǔ)工資£30000(舉例)¥加班工資£3000¥年終獎(jiǎng)£1000¥養(yǎng)老金(如果不清楚,
就假設(shè)是工資的5%)£1500¥公司的交通補(bǔ)貼(如果不清楚,
就假設(shè)是每年5000英鎊)£0¥其他報(bào)酬
(獎(jiǎng)勵(lì)體系,代金券等)£0¥總數(shù)£35500¥間接成本
本章數(shù)據(jù)根據(jù)英國數(shù)據(jù)中心如英國特許人事和發(fā)展協(xié)會(huì)、英國工業(yè)聯(lián)合會(huì)和女王政府的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)。這是指所有因?yàn)槲覀冊(cè)诠舅怨颈仨毣ㄔ谖覀兩砩系妮o助費(fèi)用。這是我們職業(yè)生活的一部分,我們必須意識(shí)到有這筆花費(fèi),否則我們就會(huì)低估我們受雇的成本,從而導(dǎo)致減少為公司增值的努力。一個(gè)公司雇的人越多,就越需要在管理和行政上花費(fèi)來支持雇員提供服務(wù),生產(chǎn)產(chǎn)品。與估算直接成本一樣,請(qǐng)看一下下面的表格,并填入你的數(shù)字,在有些地方可以合理估算一下數(shù)字。下面的表格中也有一欄用于舉例,如果你不會(huì)填,就照此例子填入你的數(shù)字。每年為你留在公司支付的間接成本
(公司為你花的其他的錢)稅收和保險(xiǎn)(你的基本工資、加班工資和獎(jiǎng)金總和的15%)£5100¥招聘成本(假設(shè)為了取代你需花費(fèi)你每年工資的2%)£600¥每年培訓(xùn)成本(除非知道真實(shí)的數(shù)字,可以假設(shè)這大概平均有£1500)£1500¥工具,軟件,軟件注冊(cè)費(fèi)用,一般的辦公設(shè)備(如果不清楚,可以假設(shè)是£1000)£1000¥通信成本(手機(jī)話費(fèi)單,互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用等。如果不清楚,可以假設(shè)是£200)£200¥交通、生活和住宿(如果不清楚,可以猜一下)£0¥辦公室日常管理費(fèi)用——基本工資的2%(暖氣,燈光,辦公地租金,用電等)£600¥管理的日常費(fèi)用——基本工資的5%(例如,在你之上需要一個(gè)經(jīng)理或者管理者)£1500¥行政的日常費(fèi)用——基本工資的5%(給你支付工資以及其他一些人事職能)£1500¥消耗品(飲料,紙,打印機(jī)墨盒,廁所衛(wèi)生紙,清潔用水等。如果不清楚,可以假設(shè)是£100)£100¥其他(專業(yè)培訓(xùn)或定期需要更換的安全靴等裝備)安全靴£50和/或?yàn)閷I(yè)
清洗工作服花費(fèi)£2000¥總數(shù)£12150¥
你可能會(huì)說如果你不工作,也不可能不花這筆費(fèi)用,但是如果員工更少,可以搬進(jìn)小一些的辦公室或工廠。如果你認(rèn)為不對(duì),可以把這項(xiàng)扣除。累計(jì)
現(xiàn)在請(qǐng)把兩個(gè)總數(shù)加起來,看看你在公司總共需要花費(fèi)多少,請(qǐng)準(zhǔn)備好被數(shù)字嚇一跳:你在公司的總花費(fèi)直接成本(你得到的錢)£35500¥間接成本(公司為你花的其他的錢)£12150¥總數(shù)£47650¥我們注意到在我們舉的例子中,間接成本是直接成本的三分之一?;蛟S你會(huì)感到非常驚奇,這比你想得要高很多。但是你可能會(huì)更加驚奇——估算顯示雇一個(gè)人所花費(fèi)的其他額外成本將是這個(gè)人工資的40%~100%。這說明若有人工資是£35500,那公司每年為他支出的費(fèi)用將高達(dá)£70000。這讓我們必須成為一名增值型員工(Added Value Employee)。
你還認(rèn)為你不是一匹賽馬嗎?
你值多少錢?
現(xiàn)在我們已經(jīng)對(duì)公司為我們花費(fèi)的成本有感覺了,我們現(xiàn)在可以來探討一下機(jī)會(huì)成本(Opportunity Cost)。機(jī)會(huì)成本是指本可以做另外一件事情的成本。例如,如果你本可以掙500元,但卻決定花同樣的時(shí)間掙200元,那你就已經(jīng)花了300元。你有可以掙更多錢的機(jī)會(huì),但是你的決定卻使你花掉了300元,這就是機(jī)會(huì)成本的概念。為了保住我們的職位,我們要確保公司能獲得高回報(bào),計(jì)算我們的總花費(fèi)就可以幫助我們了解到我們?cè)诠?,公司得花多少錢:如果我們花了公司高達(dá)£70000的費(fèi)用但是卻沒有足夠多的回報(bào),他們可能會(huì)決定看看如果把這£70000投資在別的地方能有多少回報(bào)。
價(jià)值的問題
現(xiàn)在我們已經(jīng)知道了公司在我們身上的花費(fèi),我們?cè)诳紤]這些成本、我們的增值型員工分?jǐn)?shù)以及我們的公司影響力得分的時(shí)候,要問問我們自己一個(gè)問題。這個(gè)問題是:你自己會(huì)給自己多少工資?如果根據(jù)你前半年的業(yè)績?cè)u(píng)估你的價(jià)值,你到底值多少?在此一定要誠實(shí),如果你的業(yè)績不錯(cuò)——如果是銷售人員,你獲得了一大堆的訂單——這就說明你成功了。如果你知道你落后于你的目標(biāo),那就承認(rèn)自己落后了。因?yàn)榇藭r(shí)某地某人跟前也有一張報(bào)表,你的業(yè)績?nèi)谏厦?。前面章?jié)中我們檢查了你的公司影響力得分(Organizational Impact Score),這時(shí)候我們將這兩個(gè)問題放到一起來考察。這二者是否一致?與你的價(jià)值相比,你的公司影響力得分是不是太高了?
不管結(jié)果如何,我們可以利用這個(gè)信息來加強(qiáng)我們的認(rèn)識(shí),即我們生活在一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì),如果人們的收入高于他的業(yè)績,那他的工作就是岌岌可危的。相反的,你也可能業(yè)績也不錯(cuò)收入也不錯(cuò):但是公司也可能為了省下在你身上的費(fèi)用而投資到別處去,以期獲得更大的回報(bào)。
艾伯特和艾薩克
為了看到價(jià)值問題的影響,我們來看一看兩個(gè)經(jīng)理人,艾伯特和艾薩克的故事。他們?cè)谕患夜竟ぷ?。艾伯特是位還說得過去的生產(chǎn)經(jīng)理,他的團(tuán)隊(duì)有12位主管,他們的工作也很有效率。雖然他不是有多優(yōu)秀,但是他的工作也沒多少過失。于是,有一天,艾薩克過來檢查工作,他精力充沛,迫切地要改善業(yè)績。原來的工作很平穩(wěn),艾薩克想要提升該公司的業(yè)績。公司卻因此沒有贏得他們本來在競標(biāo)的一份主要合約,他們沒有成功獲得這塊在法國的業(yè)務(wù)。于是公司需要重新評(píng)估員工的需求和管理結(jié)構(gòu)。公司意識(shí)到他們只能負(fù)擔(dān)一位經(jīng)理,那他們會(huì)選誰呢?
雖然雇用艾薩克比雇用艾伯特要花更多的錢,公司清楚,開除艾薩克可以更省錢。但是公司也知道,他提高了業(yè)績,減少了客戶訂單中的錯(cuò)誤。他的公司影響力得分高于艾伯特。同時(shí),艾伯特最近非常愚蠢地沒有按時(shí)提交報(bào)告,因此造成了不少問題。艾伯特對(duì)于艾薩特對(duì)公司的改革抱怨很多。所以公司決定開除艾伯特。艾伯特沒有其他機(jī)會(huì),因此當(dāng)他離開公司時(shí)還在抱怨非常明顯他的報(bào)酬較低,公司應(yīng)該留下他。
很清楚,公司衡量了兩位經(jīng)理的公司影響力得分,在他們作出決定的過程中,也衡量了兩位經(jīng)理的價(jià)值;他們不是要決定誰更省錢,而是要確保他們投入的錢得到最大的回報(bào)。
我們?cè)诮?jīng)濟(jì)社會(huì)中工作和生活。即使我們只是一個(gè)沒有工資的實(shí)習(xí)生,在公司仍然有間接成本。沒有東西是免費(fèi)的。掌握公司在我們身上的總花費(fèi),對(duì)于我們清醒地認(rèn)識(shí)到我們必須回報(bào)公司對(duì)我們的投入有幫助。
如果我們感覺到深陷泥潭,無法抽身,那么其實(shí)我們可以選擇變一變,即使這可能是件讓我們丟面子的事情——或者可以自己為自己的選擇出資——但這總比丟掉工作要便宜一點(diǎn)。如果你認(rèn)為請(qǐng)一個(gè)專家來幫助你價(jià)格太貴,負(fù)擔(dān)不起,那想象你丟掉工作的可能性。這使得前面那個(gè)選擇看起來好像實(shí)惠得多。如果手頭實(shí)在緊,我們可以向朋友敞開心扉——或者可以用自己懂的技術(shù)與人交換——來換取你想要的東西。這必定比什么都不做,只是默默地工作著強(qiáng)多了。
成為一名增值型員工(Added Value Employee)可以令你為公司增值,你可以成為一名業(yè)績非常高的員工,使在你身上的花的成本相對(duì)于業(yè)績來說絕對(duì)值得。你可以的,這也是你應(yīng)得的。