你打算拜訪你的一個重要客戶--
客戶和我們的關(guān)系總是非常微妙，不管你或者你的產(chǎn)品能給他帶來如何大的好處，在成交的前一刻，他總覺得自己是高高在上的上帝。這個想法無可厚非，卻總會為我們預(yù)約客戶制造些小困難。
忙，這個拒絕的理由很通用，但通常是最真實的謊言?，F(xiàn)代人誰不忙呢？上班、應(yīng)酬、家務(wù)、孩子……忙，是一個相對的概念，也是重要性的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果你的客戶永遠比你忙，那么你也要擺出一個姿態(tài)--你不是一直在等著他召見的，只是你比較認真地對待你們的合作。
你可以這樣打電話給你的客戶，必要的寒暄以后，告訴他你下周只有兩個時間點有空，而且是特別為他空出來的，因為你很誠懇地希望你的計劃能幫助他。然后，嘗試一到兩次被拒絕，我保證最晚在第三次，你就可以順利見到你的客戶，并且他會給你比約定更多的時間來聊你們的合作。
你應(yīng)該和所有的人保持聯(lián)系--
不要總是在想到的時候打電話出去。對于我們不熟悉的人，電話是一個太過親昵的聯(lián)系方式，你的喜怒會沒有絲毫掩飾地被對方捕捉。所以，把電話打出去那么難，那就收集一些有趣的短信、節(jié)日的祝福。不要只發(fā)給你的同事和領(lǐng)導(dǎo)，好好運用你的群發(fā)功能。相信總有些記性不錯的人，記得你一直在關(guān)注著他，這種關(guān)注一定是有回報的。也許，你的某個客戶不小心丟了你的名片，正巧這個時候，你的祝福短信來了。這真是天意和緣分啊，不是嗎？
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