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三多品牌戰(zhàn)略也不能滿足所有人的需求

在一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間軸上來看不同時(shí)期出現(xiàn)的不同策略，你是否發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密？多品牌戰(zhàn)略其實(shí)是一種過渡——從稀缺社會(huì)到豐饒社會(huì)的過渡。在供給非常稀缺的時(shí)候你不需要品牌，只要有產(chǎn)品就夠了。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，需求是缺省值。隨著產(chǎn)品數(shù)量的增長(zhǎng)和同質(zhì)化的加劇，企業(yè)需要將人群中更有特色的類似需求聚攏在品牌的旗幟下。多品牌戰(zhàn)略就是樹立了多竿不同的大旗。利用多種品牌，你就能滿足更多的需求，你的產(chǎn)品就能順利地被交換出去。

成功的交換實(shí)現(xiàn)了：

供給=需求

在產(chǎn)品日益增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，有些經(jīng)營(yíng)者想到了曾經(jīng)被忽略的特殊需求，他們把特殊需求中的一部分加以抽象，形成這樣的公式：

品牌A的產(chǎn)品×產(chǎn)量A=N（A）×（基本需求+A類人群的特殊需求）；

品牌B的產(chǎn)品×產(chǎn)量B=N（B）×（基本需求+ B類人群的特殊需求）；

品牌C的產(chǎn)品×產(chǎn)量C=N（C）×（基本需求+ C類人群的特殊需求）；

……

現(xiàn)在，在每個(gè)品牌的旗幟下，交換都順利地達(dá)成了。但是，無論你已經(jīng)成功地創(chuàng)建了多少個(gè)子品牌，你終究會(huì)碰到極限——客戶細(xì)分和規(guī)模制造產(chǎn)生的沖突。

今天，即使是最出色的品牌營(yíng)銷專家寶潔公司，也只有300多個(gè)品牌，考慮到個(gè)人快速消費(fèi)品的客戶數(shù)量以億計(jì)算，品牌差異化和需求的完全滿足之間還是有很大差距的。

這就像要把不同的餅干裝到餅干盒里的難題一樣。在“產(chǎn)品為王”的時(shí)代里，處理不同形狀的餅干的方式是把那些不規(guī)則的邊界削掉；在“品牌為王”的時(shí)代里，處理的方式是用不同形狀的餅干盒來裝那些形狀大致相同的餅干。