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正文

11.“雙贏”是說服的最高境界(2)

雙贏絕對說服術(shù) 作者:千高原


分歧就是了解的時候

表面上吳先生是為個人休假時間憤憤不平,在表達(dá)中卻又同時夾雜著個人一籮筐的家庭困擾、同事紛爭及情緒問題,令上司理不清頭緒。

在分歧中,上司必須先明確對方真正訴求的主題。到底是單純尋求問題解決的可能性;還是抒發(fā)個人對公司的不滿、牢騷、憤怒;或是純?yōu)殡u毛蒜皮的小事,無理取鬧;又或是一味玩?zhèn)€人游戲,借此以引起注意;或是對方的自我困惑與矛盾。

分歧,就是了解的時候,是領(lǐng)導(dǎo)探索對方需求的時候,而不是自我表達(dá)的時候;是領(lǐng)導(dǎo)幫助對方——理清作為困擾及方向的時候。

身為領(lǐng)導(dǎo)切勿落入對方情緒的漩渦里,跟著團團轉(zhuǎn)。

人性化的互動

“執(zhí)拗的人自以為擁有觀點,其實是觀點擁有了他!”這句話值得深思!

遇有觀點差異或人事困擾時,便要強調(diào)人性化的互動,而不是權(quán)威的屈服或強悍的抗拒。因為,贏得一時的爭論,卻換得每日上班見面時的痛苦,又有何益!

任何說服,并非為所欲為,一吐為快,必須依規(guī)則來進行。

人性化的互動,至少涵括五個內(nèi)容,下面我們分別進行闡述。

1.表達(dá)誠意

不玩文字游戲或耍機巧手腕。有的人只要不合乎其意,就顛倒是非一味抹黑;或賭氣冷戰(zhàn);或制造小圈圈,喪失應(yīng)有的誠懇,使得辦公室淪為斗雞場。

要拿出誠意來與人溝通,這絕不是流于一種口號——說說而已。兩個都贏是強調(diào)先把個人解決問題的誠意,讓對方了解,要確實使對方接受到你的誠意。


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