在一個(gè)小鎮(zhèn)上，一位年輕的商人正在和別人商談出讓礦產(chǎn)的生意。
這位小商人后來(lái)成了許多公司的領(lǐng)導(dǎo)人，其中最大的一家公司，便是自動(dòng)電話(huà)材料制造公司，全世界80%的自動(dòng)電話(huà)材料都由這家公司提供。這位商人就是戈萊。
戈萊為了出讓那礦產(chǎn)，花了兩年的時(shí)間進(jìn)行整頓，本來(lái)那些礦產(chǎn)只值4萬(wàn)美元，最后他以40萬(wàn)美元的高價(jià)售出。同時(shí)，借著出售礦產(chǎn)的機(jī)會(huì)，戈萊和許多人來(lái)往、結(jié)交，建立了深厚的友誼，為他往后開(kāi)創(chuàng)的事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
這位年輕商人和那些有勢(shì)力的人經(jīng)常來(lái)往，他常去拜訪(fǎng)哈立曼、赫爾、享汀多，這些都是經(jīng)營(yíng)鐵路的企業(yè)家。這些企業(yè)家后來(lái)也都成了他的知心朋友。不久，他又同13家銀行攀上了關(guān)系。
年輕的戈萊是如何在極短的時(shí)間里獲得這么大的進(jìn)展呢?原來(lái)他搜集了許多人的資料，考察這些人的習(xí)慣、見(jiàn)解、特性、愛(ài)好。他還調(diào)查他們所讀的書(shū)，并把這些書(shū)買(mǎi)下來(lái)，記在心里。此外，這些人對(duì)于時(shí)局的意見(jiàn)他也一一牢記在心，并把他們的意見(jiàn)搜集起來(lái)，以作見(jiàn)面時(shí)備用?？傊?，他常以別人的立場(chǎng)彼此對(duì)應(yīng)，常以別人的語(yǔ)句彼此交談，常以別人的條件彼此共事，無(wú)怪乎他接二連三地制服了那些重要人物。
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