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正文

10.越是好的聽眾越容易說服(2)

雙贏絕對說服術(shù) 作者:千高原


——表情豐富地傾聽:

對部下的談話內(nèi)容,表現(xiàn)出感興趣的態(tài)度,他也會更信任你,使雙方之間的隔閡消失,相處融洽。

正因?yàn)槿绱?,對方說話時(shí)就該專心注視對方,隨聲附和,臉上保持著笑容等豐富表情。

不過,太過于夸張的表情、反應(yīng),反而給人虛偽做作的印象,怎樣做到適中是很值得注意的。

人的情緒是會相互感染的,對方說話時(shí)你專心傾聽,相對的,當(dāng)你說話時(shí),對方也會以相同的態(tài)度對待你,這是理所當(dāng)然的。

●成為一個(gè)“好聽眾”的條件●

(1)直視對方。

(2)不要馬上露出困惑、生氣等的表情。

(3)“對!對!!原來如此!”等,有這些附和對方的話,讓對方感到安心,漸漸的會將自己的內(nèi)心話說出來。

(4)若有碰到不了解對方之意的情況,可以請他舉例,以此展開話題,或者反過來確認(rèn)對方的說話內(nèi)容。

(5)對方描述完整事件的重點(diǎn)時(shí),要回到主題:“那么結(jié)果是?”

(6)盡管對方很情緒化,但要以冷靜的態(tài)度來應(yīng)對。

(7)首先要以對方的立場,或者是站在中立、公正的立場上看待這件事。

如果對方以這樣的態(tài)度,聆聽你的說話內(nèi)容,想必你會大感滿足吧!同樣的,自己也會以相同的心情來傾聽對方說話,不是嗎?

這樣說來,“善于傾聽的人”在無形中也“潤物細(xì)無聲”地說服著對方。至少,降低了對方對你的排斥感。所以,當(dāng)自己在發(fā)表意見時(shí),自然地就減少些障礙。的確,善于聽別人說話的人能言善道,這句話一點(diǎn)也沒錯(cuò)。


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