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正文

12.助你一臂的群體意識(shí)(3)

雙贏絕對(duì)說服術(shù) 作者:千高原


由這個(gè)實(shí)驗(yàn)顯示,與其利用“說教”的方式傳授知識(shí),還不如利用“討論”的方式。

一般而言,“討論”的方式收益較大,人們也樂意協(xié)助進(jìn)行,即使最終結(jié)論與初衷不符,還是愿意遵照?qǐng)F(tuán)體的意志去做,而同時(shí)卻沒有“因?yàn)榇蠹叶既绱?,我也不得不如此……”的壓迫感和被?dòng)心態(tài)。

因此,如果父母以說教的方式,告訴小孩“玩耍后要洗手”的道理,也許很難收到持久的效果。即使小孩肯洗手也僅是聽命行事,虛以應(yīng)付而已。待他遠(yuǎn)離你的視野后,早就忘到腦后了。處理這類問題,最佳的辦法是加入孩子們的群體,并找機(jī)會(huì)與他們討論“游戲過后是否應(yīng)洗手”、“洗手是為了什么?”無疑會(huì)獲得孩子們的響應(yīng),得出的結(jié)論并將對(duì)每個(gè)孩子都形成拘束。


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