老實人的武器就是“老實”
“精明臉”的人有時候易吃虧
生活中，你愿意與什么樣的人相識，并且不設(shè)防地和他有進一步的了解和交往呢？
多半情況下，這個人應該長了一張“老實人”的臉。
這里要補充的是“老實”這個詞的意思，并不是很多人理解的那種“笨拙的憨厚”。
一個擁有人脈的“老實人”，可以不長一張“精明臉”，內(nèi)心卻要清楚自己做的事，以及對自己做的事情要有堅持、有判斷。
給大家講個例子：公司找了一家供應商，這家供應商的特點是產(chǎn)品的價格昂貴，一把普通的辦公椅價格比其他供應商提出的價格高出了好多。負責人找供應商談了好幾次，對方的態(tài)度總是非常溫和、誠懇，但是價格上沒有做出大的讓步，他們固執(zhí)、誠懇地堅持自己“一分價錢，一分貨”，負責人感覺他們“軸”，不懂變通，但還是接受了這次合作。
后來公司又有需要，有新的供應商表示想要與其合作。新的供應商提供的椅子與老供應商提供的外表看起來沒什么區(qū)別，但是價格很便宜，他們也特別會“做人”，還常常拎著好茶送給相關(guān)的負責人員。
過了不到半年，新找的這家供應商提供的椅子總是出問題，員工總是聯(lián)系修椅子。這種事情的頻繁發(fā)生，干擾了員工的正常工作。
相關(guān)人員這才發(fā)現(xiàn)，從最早的供應商那里購買的椅子至今都沒有壞過一把！而想到新的供應商送的茶葉等禮物，公司的人越發(fā)地感覺他們在用質(zhì)量不好的產(chǎn)品騙自己。
這時，經(jīng)歷了一些事實論證之后，公司對老供應商建立起了“再信任”，比最早的合作要堅固許多。
后期有很多合作，公司開始主動聯(lián)系他們，并且價格上不再與他們多次談判，也不會有太大的爭論。
有人問老供應商，你們怎么會那么“精明”？對方回答：我們只是老實人，不會像別人那么“精明”地做生意。
從這個案例中，我們能夠重新理解“老實”這個詞，“老實人”其實“不老實”，只是他們更懂得規(guī)劃自己，并堅持自己的原則。
而那家新的供應商，因為長了一張“精明臉”，即使再八面玲瓏，也會被大家誤解為心虛的表現(xiàn)。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號