其實(shí)人們?nèi)ベI東西也會(huì)發(fā)現(xiàn)如此，如果付賬的時(shí)候，對(duì)方格外興奮，買者心里就會(huì)覺得是不是買貴了、被騙了、吃虧了？
哪怕對(duì)方給你的真的是最公道的價(jià)格，你還是會(huì)因?yàn)樗囊粋€(gè)表情而懷疑自己的決定。
串聯(lián)對(duì)方的行為
面對(duì)捉摸不定的人，要用自己敏銳的觀察力來發(fā)現(xiàn)他真實(shí)的心思。
舉個(gè)例子來講：
小李是一家商場某品牌冰箱的銷售人員。
一天，商場來了一位打扮很時(shí)髦的中年婦人，她說：“給我介紹一下冰箱?！?/p>
小李說：“您是想看個(gè)什么價(jià)位的呢？”
她說：“我不在乎價(jià)位高低，主要是看性價(jià)比?！?/p>
于是，小李就把她帶到了很貴的原裝進(jìn)口的冰箱前介紹。
可是她邊聽邊拿出手機(jī)發(fā)信息，心不在焉地聽小李說完，她說：“不要這些笨重的大冰箱?！?/p>
小李就把她帶到一批中檔價(jià)位的冰箱前，又開始介紹這些冰箱的功能和特點(diǎn)。顧客好像并不滿意，她的眼神開始游離……
后來，顧客隨意說了一句：“我喜歡精致的東西?！?/p>
小李把她帶到小冰箱（價(jià)位偏低的）前，展示小冰箱的功能。顯然，這次這位顧客比較耐心地聽完了介紹。
然后她隨意地問：“最近買冰箱有什么優(yōu)惠活動(dòng)？”
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