你賣的就是他或她
寫下這個(gè)字。
就不知道這篇文章會(huì)寫到什么地方去。
坐在這個(gè)城市里。
不知道“我的城市”在哪里？
敲打著這臺(tái)電腦的過程中不知道“我的電腦”應(yīng)該什么樣，去哪里找？
我的“綠腦”誰會(huì)來創(chuàng)造？
我的“月球表面電腦”還有指望嗎？
一直想寫出“我的文章”，卻一直不盡人意。
“我”的差別太小，導(dǎo)致了我的一切都差別太小。
走的地方越多，越發(fā)現(xiàn)“我的需求”、“我的東西”很難找到。
全世界不知道有多少營(yíng)銷人，不知道有多少人每天都在做買賣？
在這些行銷人眼中，全世界最難的事情就是營(yíng)銷產(chǎn)品。
作為營(yíng)銷人中的一員，每天都有人給我出難題。
每天都在找答案。
每天都在出賣答案中成長(zhǎng)。
找答案的過程我發(fā)現(xiàn)就是在找“我”。
找到“我的想法”、“我的高度”、“我的突破”、“我的開天辟地”，就找到了“我的答案”。
作為營(yíng)銷人，我們要明白消費(fèi)者到底在購(gòu)買什么？
爬過了一座雪山，趟過了一條河，步行過一片草地，淋了一場(chǎng)雨，享受過一次蚊子的徹夜叮咬，餓過了三頓飯，我才發(fā)現(xiàn)了這個(gè)真理。
這個(gè)真理來得不容易，但，它來了：我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真正想購(gòu)買的是他們自己。他們想買他內(nèi)心里相信的道理和信賴的理念，他自己的人生態(tài)度和生命個(gè)性，他想象中的東西，他夢(mèng)里的物品，他總在尋找未果的事物，他喜出望外的產(chǎn)品，他看過就再也忘記不了的品牌。
他們最想買的東西是“自己”，是更能證明他自己活得幸福快樂時(shí)尚特別的東西，是更能說明他的品位和品質(zhì)的“證據(jù)”。
這樣的“證據(jù)”又有內(nèi)外兩層作用：外在的，向別人傳達(dá)他們的個(gè)性；內(nèi)在的，加強(qiáng)他們的自我感。
既然消費(fèi)者在消費(fèi)自己，那么作為營(yíng)銷人我們?cè)谫u什么呢？
我們當(dāng)然在賣他或她了。
一是滿足他或她的需求，二是引領(lǐng)他或她的潛力和品位。
無論營(yíng)銷什么，首先要給產(chǎn)品找到他或她，然后再實(shí)施上面的營(yíng)銷兩部曲，一個(gè)是引領(lǐng)，一個(gè)是滿足。
營(yíng)銷的過程無非就是“迎合”和“提升”兩個(gè)環(huán)節(jié)。
迎合那些要求度很高的客戶，超越他們想象地滿足他們的要求，就能創(chuàng)造財(cái)富奇跡。
與迎合相比，更多的是需要“提升客戶”的價(jià)值觀、生活觀、藝術(shù)感和品位級(jí)。
你不把“眾人”提升到“個(gè)人”。
你就無法與眾不同。
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